Jak rozpoznat velkého obchodníka?

Podle toho, že se jako velký nejeví.

Zkuste si představit, že překládáte u vícekolového obchodního vyjednávání. Jste svědkem uzavření významného obchodu. Vizualizujete si velkou paní obchodnici, velkého pana obchodníka? Omyl! Většinou budete žasnout: poznáte člověka s normálním pohodovým chováním, který nad Vámi nebude čnít.

Střih.

Obchodní tým. Všichni jsou seniorní. Opravdu hodně toho vědí. Také to umí dát patřičně najevo. Jak efektivně komunikovat, jak působit profesionálně, jak řešit námitky, jak včas rozpoznat nákupní signály atd. Na první pohled nechybí nic. Jen ten úspěšný obchod...

Je třeba získat další obchodní dovednosti? Nikoliv! Jen se je naučit skutečně používat a přitom nedávat okázale najevo.

Když se obchodník přestane obávat, že se nebude jevit velkým, právě v té chvíli se jím stává.

1. Hodně se ptá? Hodně se dozví.

Možná bude na chvilku vypadat hloupě, že se ptá na totéž už dvakrát. Ale vy odpovíte dvakrát, možná i víckrát, abyste mu vše vysvětlili. Pokaždé odpovíte trochu jinak a on se dozví o trochu víc…

2. Potřebuje překlad? Získá čas.

Možná opravdu potřebuje překladatelské služby, ale možná vůbec ne. Že bude vypadat, že neumí jazyk? Nevadí.

Představte si, kolik času a informací navíc má člověk ve chvíli, kdy rozumí, ale nemluví cizím jazykem …

3. Odkrývá své slabiny?

Na jednání s někým, kdo má chybu a ještě o ní mluví, se nemusíte zvlášť připravovat ani soustředit.

Opravdu?

4. Je tak v pohodě …

Ano je v pohodě sám se sebou a to je právě ten důvod, proč si může výše jmenované body dovolit.

Seznam bodů je mnohem delší, ale ve skutečnosti je to pořád jen v jednom:

Vysokou úroveň hry s názvem Obchod určuje vždy obchodník, který jí umí hrát s lehkostí!

A to je téma na pokročilé obchodní dovednosti…

Autor článku

Obsah byl připraven ve spolupráci

Chcete tento článek umístit na Váš web nebo do tištěného časopisu? Bližší informace se dozvíte zde.
Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte.
Další informace