Pro hledaný výraz "Prodejn%C3%AD%20techniky" bylo nalezeno 754 článků.
5 rad, jak se dostat se zákazníkem na stejnou vlnuZákazníci nejraději spolupracují s lidmi, kteří jim jsou podobní. K navození přátelské atmosféry ale nepomáhá chovat se přátelsky. Naopak, příliš kamarádský přístup většinou zákazníky odradí. Chcete-…
Staňte se hvězdou mezi obchodníkyÚspěšné prodeje vyžadují disciplínu, systém a schopnost komunikovat. Naučte se prodávat a nebýt při tom dotěrní. Server Inc.com publikoval několik rad, jak na to. 1) Budujte vztah a porozumění Čím…
Oživte své prodeje v pěti krocíchByly vaše prodeje úspěšné, ale v poslední době se vám nedaří? Techniky, které vám roky přinášely prodeje a spokojené zákazníky již nemusí fungovat. Je tedy na čase přehodnotit váš způsob prodeje.…
4 otázky, které byste neměli pokládat klientůmNěkteří prodejci stále používají zastaralé techniky prodeje, které zbytečně odrazují klienty. Server Inc.com publikoval několik z nich. Zjistěte, zda některé nepoužíváte také vy. 1) Máte rozhodovací…
Co se můžete naučit od šachistůObchodování má mnoho společného s hraním šachu. Zkušení hráči předpovídají, co udělá spoluhráč i oni sami. Většina obchodníků však pokládá otázky, aniž by příliš přemýšlela nad dalšími kroky. Server…
5 tipů, jak si udržet klientaChcete si udržet klienty? Allbusiness.com publikoval několik tipů, jak toho dosáhnout. 1) Neříkejte ne Nároční zákazníci by vás neměli odradit. Pokud se vás zákazník zeptá na něco, co nenabízíte,…
Tři důvody, proč společnosti volí "inside sales"Dosud byly prodeje založeny převážně na prodejcích mimo kancelář, kteří prodávali tváří v tvář. Podporováni byli lidmi zevnitř společnosti. Hodně společností ale mění techniku field sales" za inside…
3 tipy na jednání s problémovými zákazníkyKaždý se jednou setká s nespokojeným zákazníkem. Ať už je chyba na vaší straně nebo ne, rady zveřejněné na serveru Forbes.com se vám budou hodit. 1) Nechte zákazníky vyjádřit jejich pocity Poté, co…
Zvyšujte důvěru svých klientůDůvěra vašeho klienta je důležitá. Server Topsalesworld.com proto popsal tři body, jak důvěru zvyšovat. 1) Mluvte pravdu Nemusíte si poté pamatovat, co jste řekli nebo udělali. Pokud například…
Neúspěšní uchazeči: Chováte se k nim správně?Získat nového klienta znamená vynaložit v průměru pětkrát více zdrojů (finance, čas, marketing, úsilí) než pro udržení toho stávajícího. Stálá klientská základna a nízká fluktuace zákazníků, která…
Naučte se správně vyjednávatVe spoustě lidí vyvolává pojem vyjednávání strach a úzkost. Patříte k nim i vy? Uvědomte si, že jde o diskuzi a následnou shodu. Nejefektivnější jsou jednání, kdy vítězí obě strany. Kariéra…
4 tipy, jak být důvěryhodným prodejcemKdyž budete působit jako spolehlivý prodejce, zvýšíte své šance na prodejní úspěchy. Server Allbusiness.com publikoval několik rad, jak toho dosáhnout. 1) Buďte sami sebou Jste jedineční, proto není…
Co se obchodník může přiučit sledováním seriáluZ amerického seriálu Orange is the new Black (seriál o hlavní hrdince a jejím pobytu ve vězení), který je zábavný i napínavý, si můžeme vzít několik důležitých lekcí. Web Open Forum se z jeho příběhu…
Individuální nebo firemní cíle - Co přinese více? (řízený experiment)Také jste si už tolikrát kladli otázku, jak motivovat své obchodní zástupce k lepším výsledkům? Studovali jste literaturu a četli případové studie a říkali jste si: To by u nás nefungovalo, to je…
3 důvody vzestupu "inside sales"Růst internetových technologií a společenské změny, které s tím souvisí, jsou jedním z důvodů nového trendu v obchodování. Inside sales, neboli prodej, kdy prodejce neopustí svoji kancelář, je na…
