Jak vyjednávat platové podmínky

Nikdo nechce „nechat peníze na stole“, ale stává se to velmi často, protože uchazeči se na tuto část pohovoru nepřipraví. Pokud je potenciální zaměstnavatel ochoten vyjednávat platové podmínky, měli byste jednat sebejistě. Pohlížejte na vyjednávání platu jako obchodník. Každá firma chce získat nejlepší služby za nejnižší cenu. I vaše služba má svou cenu. Lidé, kteří chápou hodnotu sebe sama, zřídka „nechávají peníze na stole“.

Zde je několik jednoduchých kroků, díky kterým lze úspěšně vyjednávat:

- Při vyslovení vašeho platového požadavku následujte několika otevřenými otázkami, které přimějí k osobu, se kterou jednáte, k zamyšlení a reakci. Pokuste se to dopředu procvičit.

- Pokuste se zjistit finanční nabídku dřív, než prozradíte svoji představu.

- Vždy mějte jasno, pod jakou platovou úroveň nepůjdete. Pokud je nabídka nezajímavá, ukončete pohovor profesionálně, slušně a rychle.

- Pokud se nabídka blíží tomu, co si představujete, udělejte pauzu. Tak dáte najevo, že ji zvažujete. Také tím získáte čas vstřebat to, co bylo řečeno. Podle řady zkušeností tato pauza pobídla zástupce firmy ke zvýšení sumy.

-av-
Zdroj: HotJobs.com - pracovní portál
Zobrazit přehled článků ze zdroje HotJobs.com