Co z váš udělá úspěšného náboráře?

Válka o talenty je denním chlebem a firmy, které myslí na svou budoucnost, mají dávno heslo „nabírej ty nejlepší“ jako svou mantru. Je jasné, že pokud chceme získat ty nejlepší zaměstnance, dá rozum, že k jejich nalákání bude třeba těch nejlepších náborářů.

Jaké vlastnosti, dovednosti a charakteristiky jsou požadované pro takového náboráře?

Dnešní náborář má velice odlišný náhled a cítění než před pěti, dokonce dvěma lety. Jeho práce je náročnější, spektrum dovedností širší a zodpovědnost větší.

Dnešní náborář potřebuje být minimálně:

- obchodně orientovaný myslitel, který dokáže prodávat

- obdarovaný uměním jednat s lidmi

- znalý nových technologií

- osobnost, která je schopna budování dlouhodobých vztahů

- chápat umění dohody a mít problém říkat „ne“

Předkládáme pět tipů, které byste měli zvážit, než přijmete nového náboráře:

Přijměte náboráře s mentalitou prodejce.

Náboráři nejsou jen lidé v administrativě. Jsou to vlastně svým způsobem také obchodníci. Jen obchodují s jinými komoditami.

Hledejte vytrvalost.

Hledejte nadšení.

Protože nadšení je jeden z hlavních atributů dobrého obchodníka.

Hledejte náboráře, který bude aktivně vyhledávat.

Pryč jsou časy, kdy stačilo jen čekat, kdo zaklepe na dveře. Z mnoha důvodů musíte chodit vy za nimi. Váš náborář by měl být ochoten toto dělat a umět správně oslovovat ty správné lidi.

Hledejte náboráře, který porozumí vašemu podnikání.

Technologie hraje čím dál důležitější roli v životě náboráře. Je nutné, aby náborář rozuměl vašemu podnikání, stejně jako své práci.

-av-
Zdroj: ERE.net - přední světová online komunita pro odborníky z oblasti náboru
Zobrazit přehled článků ze zdroje ERE.net