Pro hledaný výraz "Person" bylo nalezeno 1973 článků.
Šest obchodních metod, kterým byste se měli vyhnoutSvět obchodu se neustále proměňuje. Očekávání zákazníků se posouvají, standardy a zvyklosti prodejního světa na tyto změny reagují a je potřeba z pozice obchodníka držet s novými trendy krok. V tomto…
Jste noční člověk? I to se dá změnitI pokud jste většinu svého života byli nočním člověkem a během noci jste nejčilejší a nejproduktivnější, můžete to změnit.
Čtyři nejčastější důvody, kvůli kterým vás klienti odmítajíVětšinou, když potenciální zákazník odmítne řešení navrhované obchodníkem, uvede nějaký zástupný důvod, který je pouhou zástěrkou toho reálného. Klienti se tedy nejčastěji vymlouvají na cenu, na to,…
Berme důvěru vážně: Zdráhají se vaši zaměstnanci říkat, co si myslí? (2/2)V předchozím článku jsme viděli, že důvěra není něco extra, něco navíc. Důvěra je nutnost – alespoň pokud chcete přilákat a udržet si ty nejlepší talenty. Když je na pracovišti důvěra, lidé lépe…
Virtuální porady: Řiďte je efektivnějiÚspěch práce na dálku do značné míry závisí na tom, jak dobře umíte využívat virtuální porady. Účastníci při nich často dělají více věcí najednou. Organizátoři porad typicky také méně dbají na držení…
B2C trendy, které vaše firma musí začít sledovat a realizovatB2C obchodování se díky moderním technologiím, internetu a celé řadě jiných vymožeností v posledních několika letech změnilo k nepoznání. Přesto existují firmy, které z možností, které současná doba…
Porozumět rozhodování (1/2): Odhalte mentální modely, kterými se řídí rozhodnutí a chování lidíMentální modely jsou často ukryty hluboko, takže naše vědomá pozornost o nich leckdy ani neví. My však můžeme mentální modely poodkrýt tím, že využijeme strukturovaná interview. Ty pak můžeme vyjádřit…
Šest věcí, kterými můžete klienta na schůzce urazitVést úspěšné jednání s potenciálním klientem nebo současným zákazníkem je jako chodit po laně. Na jednu stranu musíte působit dostatečně důvěryhodně, erudovaně a profesionálně, na druhou stranu ale…
Stojíte před otázkou, koho ze členů obchodního týmu dosadit do vedoucí funkce? Rohodujete se mezi několika obchodními zástupci a nevíte, kdo z nich je ideálním kandidátem na manažerskou pozici?…
7 tipů, jak dlouhodobě vylepšit svoji síť kontaktůObchodník nemůže dosáhnout dlouhodobého úspěchu bez kvalitní sítě osobních a profesionálních kontaktů. S kvalitní sítí kontaktů se totiž snázeji shání klienti a obchodní partneři, překlenují se období…
Pět oskarových filmů, které by měl každý obchodník alespoň jednou v životě vidětNejenom knihy a odborné texty, ale i filmy mohou obsahovat užitečné poučky o obchodním světě, o vytrvalosti a tvrdé práci, která je potřeba k úspěchu v jakékoliv sféře, a o inovacích a přístupu k …
Tři techniky ze staré školy, které vám pomohou vylepšit vaše prodejeSnažíte se vylepšit vaše obchodní výsledky? Jste začínající nebo už zkušený prodejce a pokoušíte se najít způsob, jak dosahovat vyšších cílů v obchodním světě? Protože existují staré metody a pravdy,…
Když firma učiní ten odvážný krok zahájit jazykové vzdělávání svých zaměstnanců, stojí před nemalým úkolem. Jak nastavit kvalitní a systematické jazykové vzdělávání? Jak se v tomto procesu orientovat?…
6 kroků k tomu stát se skutečným vedoucím týmuExistuje řada způsobů, jak lze vést tým lidí. Bohužel mnoho manažerů vidí svojí roli pouze v rozdávání úkolů, dodržování plánů a reportování managementu. Řada lidí ve vedoucích pozicích zásadním…
Jak týmové diskuse ovlivňují rozhodování (2/2) Potřebujete lidi, kteří vědí o svých limitechVýzkum publikovaný University of Pennsylvania se zabývá klady i zápory týmových diskusí, pokud jde o využití moudrosti davu (crowd wisdom). To vede k závěru, že týmy by měly být tvořeny hlavně lidmi,…
