Výsledky vyhledávání

Pro hledaný výraz "Prodejní techniky" bylo nalezeno 754 článků.

Článek v rámci předplatného icon Dvě netradiční techniky, jak od jednání s klientem přejít k podpisu smlouvy

14.6.2023 

Ukončení „námluv“ a přechod k nabídce, jejímu odsouhlasení a podpisu smlouvy. Mnoho prodejců vidí tento moment jako ten nejdůležitější z celého obchodního jednání s klientem. Jak ještě v tomto článku…

Článek v rámci předplatného icon Otevírání uzavřeného případu: Čtyři tipy, jak oslovit klienta, který vás už jednou odmítl

13.6.2023 

To, že vás klient jednou odmítne, ještě neznamená, že se nemůžete v budoucnu znovu pokusit jej oslovit. I z toho důvodu je dobré nikdy se s potenciálním klientem neloučit ve zlém, i když vaši nabídku…

Článek v rámci předplatného icon Tři tipy, jak přesvědčit klienta k přechodu od konkurence k vaší firmě

9.6.2023 

Oslovujete především klienty, kteří už službu nebo produkt, který nabízíte, mají od konkurence? Ukážeme vám, jak takové zákazníky přesvědčit, že váš produkt je výhodnější, A řekneme si i něco o tom,…

Článek v rámci předplatného icon Čtyři fatální chyby, kterých se nesmíte dopustit při B2B prodeji

16.5.2023 

Business-to-Business obchodování a Business-to-Customer obchodování jsou si v mnohém podobné. U obou musíte budovat trvalé vztahy, udržovat si profesionální přístup a působit před klientem…

Článek v rámci předplatného icon „Decision-maker“: Kdo to je, proč musíte mluvit s ním a jak jej poznáte?

11.5.2023 

„Decision-maker“ je anglický termín, který bychom mohli přeložit výrazem „člověk, který dělá rozhodnutí“. V obchodní hantýrce odkazuje na člověka, nejčastěji zástupce klienta, který má dostatečné…

Článek v rámci předplatného icon 3 tipy pro ty, kteří musí v rámci své práce prodávat, ale prodej je jim cizí

4.5.2023 

Prodej není pro všechny. Nebo aspoň ne pro všechny, kteří neprošli žádným školením a spoléhají jenom na svůj vlastní vrozený šarm. Existuje spousta lidí, kteří nemají rádi prodej, ale musí v rámci své…

Článek v rámci předplatného icon 3 tipy, jak zkrátit průměrnou délku vašeho prodejního cyklu a snadněji dosahovat prodejních cílů

2.5.2023 

Prodejní cyklus, to je celá cesta od bodu A do bodu Z, tj. od počátečního oslovení klienta až po samotný podpis smlouvy, dodání zboží č služby a následnou zákaznickou péči. Je v zájmu všech (a…

Článek v rámci předplatného icon Devět neobvyklých, ale užitečných prodejních tipů

25.4.2023 

Moderní doba vyžaduje moderní přístupy. Dvojnásob to potom platí i u prodeje. Zde je devět neobvyklých a originálních tipů, jak lépe prodávat, na které jen tak nikde jinde nenarazíte.

Článek v rámci předplatného icon Čtyři základní osobnostní typy klientů. A tipy, jak k nim přistupovat

18.4.2023 

V dnešní době se již nenosí paušální řešení, která jsou stejná pro všechny. Automatizace, digitalizace, personalizace – díky tomu všemu jsou dnes zákazníci zvyklí na to, že jejich produkty a služby…

Článek v rámci předplatného icon Hvězdní prodejci jsou především skvělí vyjednavači. Tři kroky k osvojení umění vyjednávání

13.4.2023 

Umění vyjednávat je jedním ze základních pilířů obchodní problematiky. Pokud mluvíte s klientem, většinou již z jeho strany existuje menší či větší zájem, a kromě schopnosti dotáhnout schůzku k …

Článek v rámci předplatného icon Co klientům na obchodnících nejvíc vadí? A jak se takovému chování vyhnout?

23.3.2023 

Mnoho lidí, kteří jsou vůči svému okolí otravní, si často ani své nepříjemné vlastnosti neuvědomují. Stejné je to u obchodníků. Řada z nich vyvolává v zákaznících negativní reakce. Přitom však může…

Článek v rámci předplatného icon Odmítl vás klient? Pět způsobů, jak neúspěch přetavit v příležitost

14.3.2023 

Neúspěch patří k obchodu od nepaměti. Dá se říci, že v drtivé většině oborů platí, že většina obchodů, které rozjednáme, skončí neúspěchem. Tedy že klient smlouvu nepodepíše. Časté větší i dílčí…

Článek v rámci předplatného icon Co to je „elevator pitch“ a proč jím musí každý úspěšný prodejce disponovat?

2.3.2023 

V anglickém jazyce můžete v souvislosti s prodejními technikami často narazit na výraz „elevator pitch“. Do češtiny se tento výraz dá přeložit jako „výtahová prezentace“ nebo „výtahová promluva“.…

Článek v rámci předplatného icon Deset tipů, jak uzavírat více obchodů

21.2.2023 

Chcete více prodávat? Potřebovali byste si připomenout základní prodejní tipy a inspirovat se jimi? Zde je deset rad, jak více prodávat a uzavírat více obchodů.

Článek v rámci předplatného icon Krize jako příležitost, aneb Jak prodávat i během recese

14.2.2023 

Rostoucí inflace, ceny komodit a energií na vzestupu, vyšší vstupní náklady firem a nižší kupní síla firem i jednotlivců. Všechny tyto faktory naznačují, že v roce 2023 bude Česká republika v nepatrné…

Výpis 6175 z celkem 754