Pro hledaný výraz "Prodejní techniky" bylo nalezeno 607 článků.
Parametry definice vašeho ideálního B2B klientaOdvěkou pravdou obchodování, která se vztahuje i na B2B sektor, je fakt, že bez konkrétní definice vašeho ideálního klienta se úspěchu dosahuje poměrně těžko. V tomto článku si popíšeme, jaké…
Úspěšný prodej krok po krokuProdejní cyklus má vždy svůj začátek, určité fáze, postupy a konec. Začátkem zpravidla bývá první kontakt mezi prodejcem a klientem, nebo jenom rozhodnutí obchodníka určitého konkrétního klienta…
Čtyři tipy pro B2B prodejB2B, tedy Business-To-Business prodej, kdy obchodní zástupce prodává svůj produkt nikoliv jednotlivcům, ale firmám, má svá specifika. Ta vyplývají především ze složitosti nákupního procesu u…
Pět znaků správně nastaveného systému prodeje ve vaší firměProdejní procesy, jejich vývoj, nastavení a implementace jsou extrémně důležitými faktory v obchodní úspěšnosti celé firmy. I pokud daná firma disponuje kvalitními a ambiciózními prodejci, není jí to…
Čtyři trendy, které radikálně mění způsoby B2B obchodováníB2B obchodování se mění. A to díky moderním technologiím, které umožňují celou řadu funkcí a analýz, které byly dříve nemyslitelné. V dnešním článku uvádíme čtyři aktuální obecné trendy, díky kterým…
4 triky pro zapamatování více věcíKaždý obchodník může jistě těžit z dobré paměti. Zapamatovat si konverzaci s určitým klientem, jeho jméno a detaily z jednání může znamenat zdánlivě drobný detail, který ale může výrazně vylepšit to,…
4 knihy, které by si měl přečíst každý, kdo chce zatočit s prokrastinacíProkrastinace je něco jako nemoc moderní doby. Bohužel, kvůli ní mnoho lidí nedosahuje svých snů a nenaplňuje svůj potenciál. A mnoho obchodníků nedosahuje těch nejlepších možných obchodních výsledků…
Strategie „Six Sigma“ a její využití v optimalizaci prodejních procesů„Six Sigma“ je strategie řízení procesů, kterou vyvinula společnost Motorola na začátku 80. let 20. století a která je zaměřená na minimalizaci variability a defektů při výrobě, v prodejních procesech…
Sedm vlastností úspěšných obchodníkůÚspěch v obchodě a podnikání není dílem náhody, ale tvrdé práce ale především toho správného přístupu. V tomto článku vám popíšeme sedm vlastností úspěšných obchodníků, které se projevují v jejich…
Čtyři ohledy, ve kterých se klienti za posledních deset let změniliJak se vyvíjí prodejní techniky, marektingové strategie i moderní technologie, proměňují se i očekávání klientů a jejich chování. K těmto změnám je potřeba přihlížet při vašich prodejních snahách a…
Jak zaujmout klienty, kteří vás už jednou odmítliČasto opomíjeným zdrojem potenciálních zákazníků jsou ty kontakty, které vás již jednou odmítli, případně klienti, kteří s vámi kdysi spolupracovali, ale po později od vaší společnosti odešli. Jak…
Jak vám mohou analytická data pomoci v optimalizaci prodejního procesu?Moderní technologie, CRM systémy a analytické nástroje vám dovedou poskytnout data, o kterých se prodejcům, manažerům a obchodním stratégům v minulosti ani nezdálo. Při správném sběru a využití dat z …
Co dělá váš úspěšný konkurent jinak?Jistě víte, kdo je vaše konkurence, a dost možná jsou vaši konkurenti úspěšnější, než vy. A rozdíl nemusí ani zdaleka být pouze v nabízeném produktu, ale často pouze v obchodní strategii nebo systému…
Čtyři tipy ohledně prodeje malým firmámTrh malých podniků je pro řadu B2B obchodníků zlatým dolem, který ale vyžaduje poněkud odlišnou taktiku, než u prodeje velkým společnostem. Jestliže chcete váš produkt nabízet menším firmám, start-…
Šest tipů pro B2B obchodníkyStejně jako i ti nejlepší sportovci potřebují stále pravidelně a dlouhodobě trénovat, aby se udrželi na vrcholu, tak i top obchodníci si musí neustále oprašovat svoje znalosti, analyzovat svoji…
