Pro hledaný výraz "Prodejní techniky" bylo nalezeno 754 článků.
Čelíte propadu v prodeji? Tři věci, které musíte změnitExistuje celá řada příčin, díky kterým mohou přestat jít obchody vaší firmě. Jestliže se problém nachází ve schopnosti vašich zástupců prodávat, je nutné, abyste ihned podnikli následné tři kroky,…
Co musíte jako prodejce udělat, aby se k vám zákazník příště znovu vrátilProdej současným a bývalým klientům je u mnoha společností daleko lukrativnější prodejní aktivitou, než akvizice nové klientely. V ideálním případě by si měl obchodník vybudovat síť loajálních…
Proč byste nikdy neměli jít s cenou příliš dolůNastavování cen pro potenciální zákazníky je jedno z nejzásadnějších rozhodnutí, které musí podnikatel/prodejce udělat. Často se přitom koukají na nabídku konkurence a zjišťují, že existuje řada…
Šest tipů, jak prodat cokoliv komukolivVíte, jak se pozná skutečně dobrý prodejce? Tak, že dovede svůj styl komunikace i přístup ke klientovi vždy upravit tak, že každému zákazníkovi dovede prodat víceméně cokoliv. Je možné se toto umění…
Humor: účinný nástroj v marketingu i prodejiObsah vašich marketingových a prezentačních materiálů nemusí být nudný, vágní a pouze informativní. Doba sociálních sítí a virálního šíření nahrává obsahům, které jsou zábavné, inovativní, kreativní a…
Snažíte se prodej vždy co nejvíc urychlit? Možná děláte chybuČím kratší dobu trvá prodejní cyklus od okamžiku prvního kontaktu s klientem k okamžiku podpisu smlouvy, tím lépe. Alespoň to je obecně rozšířené a uznávané pravidlo. Poslední dobou ale některé…
Tři tipy obchodní zástupce malých firem, jak prodávat vícePracovat pro malé podniky, které nemají k dispozici velké finanční prostředky a nemají vybudovanou klientelu, může být pro prodejce namáhavé, zároveň však i profesně nesmírně obohacující. Velké…
Jak udělat na klienta dobrý první dojem? Pomozte si tím, že se vhodně oblékneteTo, jak se oblékáte, má zcela jasný a prokazatelný vliv na to, jak vás lidé vnímají, na vaší kariéru i na vaše obchodní úspěchy. Již odedávna se říká, že šaty dělají člověka. Ale víte, že šaty dělají…
Čtyři zvyky těch nejlepších obchodníkůCo dělají ti nejlepší obchodníci jinak? Kromě určitého osobního charisma, intuice, tvrdé práce a zkušeností jsou především mistry v efektivním využívání času a v rozpoznání případů, kdy by se jim…
Prodáváte produkty nového start-upu na zavedeném trhu? Máme pro vás několik tipůSilně konkurenční trhy, kde se o přízeň klientely přetahují řady zavedených i mladých firem, mají téměř vždy dvě paradoxní vlastnosti. Zaprvé je díky konkurenci těžké se na nich prosadit, vymyslet…
Sebevědomí jako klíč k úspěchu v prodeji. Dá se mu naučit?Slovní spojení „nesebevědomý prodejce“ zní téměř jako vtip. Bez dostatečného sebevědomí totiž nikdy v obchodě uspět nemůžete a velmi brzy prodejcem být přestanete. Ať už obchodujete s čímkoliv, pokud…
Propadly se vám obchodní výsledky? Pak možná děláte jednu z těchto pěti chybPropad v obchodních výsledcích je něco, čím si čas od času projde každý obchodník. I ten nejlepší. A zatímco některé negativní vlivy na výsledky se ovlivnit nedají, s drtivou většinou může prodejce…
Sháníte B2B klienty pro nový start-up? Tři tipy, jak na toMáte na starosti prodej pro novou firmu nebo jste dokonce sami založili vlastní start-up a chcete se dostat k vašim prvním zakázkám? Začátky jsou mnohdy nejtěžší. Bez potřebných referencí a zkušeností…
Chcete více prodávat? Přesvědčte klienta, že je výjimečnýMnoho prodejců má obavy o to, jestli jejich klienti budou na produkt mít a zda jim jejich nabídku kvůli přehnané ceně nebo nevhodnosti takříkajíc „nehodí na hlavu“. Tato obava, i přestože je někdy…
Přišli jste o klienta? Není vše ztraceno. Čtyři způsoby, jak jej získat zpětPokud věnujete veškerý váš pracovní čas tomu, abyste nacházeli nové klienty, ale během toho vám odchází ti stávající, měli byste přehodnotit vaše priority. Pokud se vám ale bohužel stane ta nešťastná…
