Při vyjednávání je důležitá strategie a pevné nervy

Vyjednávání není v žádném případě magie. Kromě toho, že má přesně určená pravidla, obsahuje i určitou dávku hravosti. Při vyjednávání je nejlepší odpovědět protiotázkou.

Musíte si hlavně určit jasný cíl, důsledně rozebrat možné protiargumenty a motivaci „protivníka“. Samozřejmě se musíte připravit na nepředvídatelné situace, a možná i na psychický teror. Náskok máte v takovém případě zaručený.

Důležité je to, abyste měli po vyjednávání pocit, že jste z dané situace vytěžili maximum. Když navrhnete jistý způsob uzavření dohody či obchodu, může se vám jednoduše stát, že vás protivník odpálí slovy: „Takto jsme to nikdy nedělali, tak to nefunguje.“ Jedná se o typický a často používaný pseudoargument. Nejlepší je v tomto případě použít protiotázku: „A co vám brání vyzkoušet to?“

Bez důkladné přípravy není možné, aby se dostavil úspěch. O konečném výsledku rozhodují především vaše argumenty. Je důležité mít strategii a pevné nervy.

-pk-

Article source HNonline.sk - Slovak economic daily
Read more articles from HNonline.sk