Články z oblasti vzdělávání a poradenství

B2B obchodování: Klíčové poučky, kterými se musí řídit prodejci, kteří prodávají produkty firmám

Praktikujete B2B obchodování a nabízíte svůj produkt nikoliv jednotlivcům, ale firmám? Pak jistě…

Nabízení příliš mnoha variant: Chyba, která může klienta odradit

Zní to téměř jako paradox, ale je to tak. Čím více nabídek klientovi dáte, tím větší je…

Klíčové dovednosti obchodníků, které budou relevantní i v roce 2026

Prodejní svět se za posledních několik let výrazně proměnil, obchodníci se zaměřují na stále užší…

Prodejní chyby, kterých se už nesmíte dopouštět, pokud chcete mít dobré obchodní výsledky

Některé prodejní techniky fungovaly a budou fungovat vždycky, jiné ale zastarávají. Svět prodeje i…

Zastaralé prodejní techniky, které byste ihned měli přestat používat

I přestože se technologie i očekávání klientů neustále vyvíjí a posouvají, řada obchodníků se stále…

Několik rad, co dělat, když se vám zhorší prodejní výsledky

Ne vždy se obchodům daří a každý prodejce se čas od času dostane do červených čísel. V takových…

Skeptici, technici a další: Čtyři typy klientů a čtyři prodejní techniky, které na ně platí

Přestože je každý klient svým způsobem unikátní a specifický, můžeme podle odborníků rozdělit…

Sedm věcí, které dělají top prodejci jinak

Existuje mnoho obecných rad, které vám pomohou zlepšit své prodejní výsledky a dlouhodobě se v…

Prodejní dovednosti a techniky, které jsou (a budou) potřeba i v době umělé inteligence

AI, tedy umělá inteligence, postupně přebírá nezanedbatelnou část činnosti mnoha pracovníků. Rutinní…