Pro hledaný výraz "Informa" bylo nalezeno 7527 článků.
Jak využít přirozenou lenost lidí v prodejiProdej není pouze o argumentech a apelování na logické myšlení prodej je především o emocích a o tom, jaký má potenciální klient z daného produktu pocit. Jak uvádí autor nedávno zveřejněného článku…
Potřebujete obsadit důležité manažerské místo, ale nemáte k dispozici žádného vhodného interního kandidáta a zároveň momentálně nehledáte nebo si nemůžete dovolit externího uchazeče, který by u vás…
Další klíč k úspěchu - neustálý trénink, neustálé, kontinuální zlepšování se coby obchodník i coby člověkZdravím vás všechny, obchodníci! Jsem moc rád, že vám můžu poslat další úspěšnou akci. Co se vlastně událo? Dneska ráno jsem se hodně těšil na schůzky, které mě v průběhu dne čekaly. Včera jsem neměl…
Bertrand Dussert pracuje pro Oracle. Působí jako poradce ohledně transformace HR pro některé z největších klientů společnosti Oracle; je také reprezentantem Oraclu na setkáních věnovaných HR. V…
5 tipů, jak lépe reflektovat potřeby zákazníků ve velkých společnostechI přestože je pochopení klientových specifických potřeb základem každého fungujícího vztahu mezi společností a zákazníkem, u větších společností mohou být zákazníkova specifika poněkud ztracena mezi…
Životní vize a mise, aneb Kolik mi zbývá času? Změřte si stres zdarma!(Time Management a Stress Management tváří v tvář hladovému tygrovi) Už je to tady! Letošní průzkum společnosti Engage Hill potvrzuje trend růstu stresové zátěže zaměstnanců. Za čtyři roky vzrostla…
Jak se liší chování mužů a žen na sociálních sítích?Muži jsou z Marsu a ženy z Venuše. Platí to i na sociálních sítích? Pokud máme zákazníky na internetu efektivně oslovit, je dobré rozumět jejich chování. A jak ukázala studie FinancesOnline.com, právě…
Vyjednávání: Jak dosáhnout oboustranného vítězstvíMnozí lidé se cítí nesví, když mají o něčem vyjednávat. Někteří dokonce vyjednávání přímo nesnášejí. Ať už však chceme nebo ne, vyjednávání se nevyhneme v mnoha životních situacích včetně těch…
Jak překonat zákazníkův počáteční nezájemNemám o nic zájem je častá věta, přes kterou se prodejci nemohou dostat. Paradoxně ji často slyší ještě předtím, než vůbec něco stačí nabídnout. Nemám zájem přitom není odmítnutí vaší nabídky jedná…
Vyjednávání: Jak dosáhnout oboustranného vítězstvíMnozí lidé se cítí nesví, když mají o něčem vyjednávat. Někteří dokonce vyjednávání přímo nesnášejí. Ať už však chceme nebo ne, vyjednávání se nevyhneme v mnoha životních situacích včetně těch…
Fotosoutěž na Facebooku: Jak maximalizovat efekt pro značkuFotografie představují médium s největším virálním potenciálem a Facebook je toho nejlepším důkazem: Denně je zde nahráno 350 milionů fotek. I proto firmy rády využívají fotosoutěže, které jsou u…
Olga Lamačková má na starosti HR oddělení společnosti EY (dříve Ernst & Young) v České republice. Po startu své kariéry jako asistent auditora v pobočce firmy Arthur Andersen v Bratislavě se po…
7 kroků ke zvýšení morálky ve vašem týmuKaždý manažer se v průběhu své kariéry setká s poklesem morálky ve svém týmu. Příčiny mohou být různé, vaším cílem by však mělo být vždy totéž vrátit zaměstnancům pocit, že jejich práce je víc než…
Jak prodávat klíčovým zákazníkům?Klíčoví zákazníci jsou něco jiného než ti běžní. Skutečný profesionál na poli B2B obchodování zapojí při jednání s klíčovými zákazníky víc invence, jinou strategii a všechny své schopnosti pro to, aby…
Petr Hodboď působí v oblasti IT vzdělávání více než 16 let. Před nástupem do společnosti Avnet v roce 2009 pracoval ve školicím středisku společnosti IBM Česká republika, do kterého jej přivedla…
