Pro hledaný výraz "T" bylo nalezeno 16941 článků.
To chce klid aneb Jednání s lidmi s nižší emoční inteligencíZa posledních 25 let, kdy se akademici po celém světě věnují serióznímu výzkumu emoční inteligence, bylo prokázáno, že schopnost řídit své vlastní emoce a emoce ostatních má pozitivní vliv na úspěch v…
Co dělat, když klient říká: "Je to moc drahé"?Námitka na výši ceny je stará jako prodej sám. Dnes ale známe hned několik ověřených metod, jak s touto námitkou naložit. Podle amerického guru telefonního prodeje Mika Brookse se za protestem proti…
Dovolená nemusí být úplně offlineLze si vůbec užít dovolenou, aniž bychom zcela vypnuli telefon a internet? Tuto otázku si klade snad každý kancelářský pracovník a nedávno si ji položila i Alexandra Samuelová, odbornice na…
Největší chyby při navazování nových kontaktůVečírky, setkání podnikatelů, konference a různé řízené obchodní akce jsou ideální příležitostí, jak získat nové kontakty a rozšiřovat okruh nových a potenciálních obchodních partnerů. Na tyto akce…
Muž, který podporuje kvóty pro ženyMyšlenka zavedení povinných kvót pro zastoupení žen ve vedení firem vyvolává bouřlivé diskuse a jitří emoce obou pohlaví. Důkazem může být například jedna z diskusí v největší české skupině věnované…
Čas od času nastupuje do naší společnosti, která je dodavatelem kancelářských potřeb a služeb, nováček na pozici obchodního konzultanta. Jeho výběru, náboru i adaptaci ve firmě se od počátku pečlivě…
7 smrtelných hříchů prodejeRuku na srdce prodejci nemají obecně příliš dobrou pověst. Lidé si pod profesionálním obchodníkem nejčastěji představí vlezlého prodejce ojetých aut nebo pojištění. Moderní prodejní profese je ale…
Každý má životní rovnováhu jinde. Kde je ta vaše?Většina lidí jen obtížně hledá vhodný způsob, jak vyvážit svůj pracovní a soukromý život. Mobilní telefony a internet, díky nimž jsme dostupní 24 hodin denně, nám v tom nijak nepomáhají. Je tzv. …
České firmy se zaměřují na rozvoj a vzdělávání zaměstnanců daleko více než v předešlých letech. Ukázala to srovnávací analýza tuzemských podniků založená na metodice PwC Saratoga. Současně se nábor…
Využijte v prodeji svých silných stránekI když existuje řada obecně platných zásad o tom, co by prodejce nikdy neměl dělat, způsobů, jak být úspěšný v prodeji, je nesčetně mnoho a neexistuje jeden paušální návod, který platí u všech. Každý…
Léto je tady: Připadáte si v kanceláři jako ve vězení?Léto je tady a to znamená, že vydržet v kanceláři je stále těžší a těžší. Proč? Protože vás v kanceláři zcela jistě pronásleduje pocit, že vám utíká všechna radost a zábava, kterou byste mohli zažít.…
Nízká angažovanost: Příčiny a řešení (2/2)V minulém článku jsme se soustředili na hlavní příčiny nízké angažovanosti. Teď se podívejme, co se s tím dá dělat. Následující léky na nízkou angažovanost doporučuje web management-issues.com. Je…
Nábor je jako rybaření. Můžete se vymlouvat na nedostatek ryb, ale skutečný problém je v tom, kde lovíte a jakou používáte návnadu. Touto úvahou začíná uznávaný poradce v oblasti řízení lidských…
Jak více prodávat na základě doporučeníDoporučení je jeden z nejlepších způsobů, jak získat kontakt na nového potenciálního zákazníka. Většinou je zde výrazně vyšší procento úspěšnosti uzavření obchodu než u jiných typů kontaktů. Získat…
Jak zlepšit svůj rozhodovací proces (2/2)V prvním článku jste si mohli přečíst tipy, jak zhodnotit svou schopnost přijímat správná rozhodnutí ve chvílích, kdy jde o hodně. Bylo to hlavně o tom, zda získáváte dostatek informací od ostatních a…
