Pro hledaný výraz "M" bylo nalezeno 19365 článků.
Jak prodávat klíčovým zákazníkům?Klíčoví zákazníci jsou něco jiného než ti běžní. Skutečný profesionál na poli B2B obchodování zapojí při jednání s klíčovými zákazníky víc invence, jinou strategii a všechny své schopnosti pro to, aby…
7 kroků ke zvýšení morálky ve vašem týmuKaždý manažer se v průběhu své kariéry setká s poklesem morálky ve svém týmu. Příčiny mohou být různé, vaším cílem by však mělo být vždy totéž vrátit zaměstnancům pocit, že jejich práce je víc než…
Motivace zaměstnanců ve firmě může mít různé tváře. Máte představu o tom, jaké iniciativy mohou utužit firemní kulturu a které ji naopak naruší, když není připravena? Kdy a jak začít budovat svobodu…
Petr Hodboď působí v oblasti IT vzdělávání více než 16 let. Před nástupem do společnosti Avnet v roce 2009 pracoval ve školicím středisku společnosti IBM Česká republika, do kterého jej přivedla…
Bez výrazné kreativity nejsou zásadní inovaceVětšina firem se bez inovací výrobků či služeb neobejde. A to jak těch postupných - kontinuálních, tak i těch skokových – diskontinuálních. Aby firmy nejen přežily, ale také se intenzivně rozvíjely,…
Jak uzdravit firmuNejprve je nutné si uvědomit, že je zde problém jinými slovy, že byl zvolen špatný směr. Podle Douga Yakoly, seniorního partnera McKinseys Recovery & Transformation Services, mnoho manažerů…
3 rozdíly mezi úspěšnými a neúspěšnými prodejciAť už nás to překvapí nebo ne, výkon obchodníka závisí do značné míry na jeho sebevědomí. Nejlepší prodejci jsou obvykle ti nejvíce hrdí. A naopak ti, kteří podávají jen slabé výkony, mají sebevědomí…
Proč se vás ptají na slabé stránky?Řekněte nám něco o svých slabých stránkách. Tato žádost zazní téměř na každém pracovním pohovoru. Náborář či manažer chce jejím prostřednictvím zjistit, zda existuje důvod, proč vás nepřijmout nebo…
7 největších sales omylů, které jste pokládali za pravduCelých 92 % prodejců má rezervy v budování a udržování obchodních vztahů; a přitom právě kvalitní obchodní vztahy jsou pro firmu zásadní. Mnozí se neřídí dobrými radami (i když dnes je těžké si ty…
Introvert nebo extravert? Naučte se vést oba typyExistuje mnoho typologií, které vám napomohou pochopit, proč se lidé chovají ve specifických situacích určitými způsoby. Dělení na introverty a extraverty je jen jedním z typů. Každý z nich je ale…
Také cítíte, že z vaší pozice byste mohli a měli ovlivňovat pracovní atmosféru a interní komunikaci? Víte ale kde začít? Na jakých základech můžete stavět? Na co uslyší top management firmy? Co…
Flexi - Cool & Sexy?„Slunce. Žvýkačka. Zábava. Efektivita. Pohoda. Strašidlo. Svoboda. Odpovědnost. Chaos. Budoucnost. Nizozemí. Trend. Průser. Výhoda.” To všechno a ještě více jsou příklady první asociace skutečných…
Na co se zaměřit při náboru prodejcůNábor prodejců je jedním z nejdůležitějších úkolů sales manažera nováček totiž může velice ovlivnit stávající tým, a to jak pozitivně, tak bohužel i negativně. Pohovory s prodejci jsou specifické v…
Jak ušetřit váš střední management syndromu vyhořeníManažerská role vyžaduje vysokou míru odpovědnosti a nadhled. Pokud chcete jít cestou mnoha dnešních firem, akorát si tím zaděláváte na problém. Organizace stále více preferují plošší organizační…
Jak zvýšit konverzi na vašem webu ještě dnesPokud si nejste jisti, zda je vaše webová stránka dostatečně uzpůsobená pro okamžitou konverzi, zkuste své šance zvýšit pomocí návodu portálu ClickZ. Pět jednoduchých kroků pomůže k okamžitému…
