Články z oblasti vzdělávání a poradenství

5 tipů, jak nemít mezi klienty dlužníky

Většina obchodníků nese odpovědnost pouze za prodej, ale i za následné platby svých klientů. V …

Jak vyvolat u klienta pocit, že váš produkt nutně potřebuje?

Klienti často chodí za obchodníky s tím, že by něco rádi koupili. To však ne vždy stačí. Jedním z …

Kontakty nad zlato

Získávání kontaktů na nové potenciální klienty je základem pyramidy, na jejímž vrcholu je obchodní…

4 účinné metody, jak přesvědčit nerozhodného klienta

V mnoha případech se stává, že se klientovi vaše nabídka líbí, ale nedokáže překonat nerozhodnost a…

Proč se zákazník orientuje na cenu a co s tím dělat

Dávat při prodeji do popředí cenu je mnohdy nevýhodné pro všechny zúčastněné. Z pohledu obchodníka…

4 rady mladým podnikatelům

Mládí může být v obchodě jistým handicapem. Určité obory, především ty nové, mládí vyloženě přejí,…

4 kroky k uskutečnění prodeje na základě doporučení od klienta

Doporučení od stávajících klientů jsou jedním z nejkvalitnějších druhů kontaktů. Jestliže se vám…

Jak uzavřít první obchod aneb 3 rady začátečníkům

Ne každý chce být známý jako prodejce. Kvůli stigmatům vážícím se k profesi prodejce chce být mnoho…

Jak se odlišit od konkurence?

V téměř všech oborech je natolik bohatá konkurence, že nemá cenu vstupovat na trh, pokud vaše firma…