Články z oblasti vzdělávání a poradenství

Jak vstoupit do podvědomí lidí

V každém oboru existují dodavatelé a prodejci, které firmy nebo jedinci ihned zvažují jako první,…

Jak v obchodování získávat "ano"

Nicola Cooková, pracovnice poradenské společnosti Shortcuts, která se zabývá leadershipem a…

Jak překonat prokrastinaci při prodeji

O prokrastinaci, neboli chronické tendenci odkládat aktivity na později, se v posledních několika…

Jak využít přirozenou lenost lidí v prodeji

Prodej není pouze o argumentech a apelování na logické myšlení prodej je především o emocích a o…

Jak prodávat klíčovým zákazníkům?

Klíčoví zákazníci jsou něco jiného než ti běžní. Skutečný profesionál na poli B2B obchodování zapojí…

7 největších sales omylů, které jste pokládali za pravdu

Celých 92 % prodejců má rezervy v budování a udržování obchodních vztahů; a přitom právě kvalitní…

Jak najít zalíbení v prodejní profesi

Celá řada lidí se cítí nesvá, když má něco někomu prodávat a takoví lidé se bohužel najdou i mezi…

9 základních charakterových vlastností úspěšných prodejců

Žádný učený z nebe nespadl. Stejně tak nepřichází úspěch v prodeji náhodou, ale je výsledkem…

7 zásad emocí v prodeji

Každý dobrý prodejce ví, že prodej není pouze o logice, číslech a argumentech. Hlavní část úspěšného…