Pro hledaný výraz "M" bylo nalezeno 19822 článků.
6 vět, kterými začít první telefonát s B2B klientemI u B2B prodeje probíhá první kontakt s potenciálním zákazníkem velmi často po telefonu. Daný jedinec většinou přijímá telefonáty od řady obchodníků a dostává velké množství nabídek. Je proto…
Ovlivňujte ostatní svými slovy: Jak vést konverzace, které mají dopadVětšina lidí zpočátku neumí s ostatními mluvit moc dobře. Musíme se to postupně naučit. Není to však tak těžké – stačí, když budete ochotni mluvit s každým, koho potkáte.
Jak vést čtyři základní typy obchodních zástupcůJestliže jste se stali novým vedoucím obchodního týmu, zřejmě máte představu, jak by měl vypadat ideální obchodní zástupce a co od svých podřízených očekáváte. Neudělejte ale tu samou chybu, kterou…
Obsahový marketing: Jak uspět v roce 2018Chcete-li, aby vaše online aktivity v oblasti obsahového marketingu byly úspěšné, musíte obsah začít personalizovat mnohem víc než dosud. Měli byste také přemýšlet o nasazení influencerů – obzvláště…
Proč se vám neozývá klient, u kterého jste s mysleli, že máte vyhráno?Jedná se o jednu z nejvíce frustrujících situací, které mohou obchodníka potkat. Nejdříve dojde ke schůzce s klientem, která se zdá být zcela perfektní, protože obchodník má pocit, že produkt je pro…
Řízení změn: Vezměte si to nejlepší z období, kdy dochází k chybámZměna není o těch velkých věcech. Je hlavně o souvisejících malých krůčcích, při kterých dochází k učení.
Koho nemá smysl koučovat?Ani nejlepší kouč na světě nedokáže koučovat člověka, který se koučovat nedá. Byla by to zbytečná ztráta času na obou stranách. Jak ale poznat, že se někdo skutečně nedá koučovat?
Chcete skvělou atmosféru v týmu a prolomit bariéry mezi jednotlivými odděleními? Chcete vysokou provozní efektivitu a úspěch u zákazníků? Pak objevte Stakeholder Excellence Leadership.
Studie: Vliv názvu firmy na její ekonomické výsledkyMůže název firmy ovlivnit její ekonomickou výkonnost? To zjišťovali autoři nové studie think-thanku IDEA, projektu Národohospodářského ústavu Akademie věd, Jan Hanousek a Štěpán Jurajda.
Digitální marketing: Co přinese rok 2019? (2/2)V předchozím článku jsme se dozvěděli, že můžeme očekávat rozšířenou realitu, hlasové vyhledávání a umělou inteligenci. Všechny tyto prostředky budou mnohem využívanější. Co nás čeká v digitálním…
Digitální přestavba firmy (2/2): Digitální transformaceV předchozím článku jsme viděli, jak lze přistupovat ke změně byznys modelu firmy. Co budete potřebovat dál?
Čtyři amatérské chyby, které vás zbaví důvěryhodnostiProdejce musí za každou cenu působit profesionálně. Přeci jen chcete, aby vám klienti důvěřovali a svěřili vám své investice. A i proto je nutné, abyste působili, jako že máte vše pevně v rukou a že…
Digitální přestavba firmy (1/2): Jak to vidí konzultantiChcete-li přetransformovat firmu na digitální, musíte být orientovaní na zákazníka, agilní a podporovat rychlé učení založené na experimentech. Konzultanti vám mohou pomoci začít, vy však musíte pro…
Úspěšné startupy: 2 příběhy z FranciePodívejme se na pár cenných postřehů, které popsali zakladatelé dvou startupů ve Francii.
Větvení výpočtu pomocí funkce KDYŽ a další kombinace s jinými funkcemi v Microsoft ExcelFunkce KDYŽ je jedna z nejužitečnějších funkcí Excelu. Používá se, je-li zapotřebí rozvětvit výpočet do dvou variant podle toho, jestli je nebo není splněna nějaká podmínka.
