Pro hledaný výraz "M" bylo nalezeno 19910 článků.
Zvyšování výkonu obchodního týmu (2/2)V předchozím článku jsme viděli, že zavedení a využívání systému CRM nebývá snadné, a proto se nemusíte ostýchat přiznat si problémy v této oblasti. Nyní se podíváme, jaké další problémy může mít váš…
Tváří v tvář klientoviFirem je v každém oboru jako much. A ještě více je obchodníků, kteří je zastupují. Odlišit se, přijít s něčím novým, být o krok napřed před konkurencí, to vše je snem a cílem mnoha prodejců. Dnešní…
Jak poznat člověka, který vám otráví život?Starostlivý přístup, vzájemná úcta a srozumitelná komunikace jsou základem každého vztahu mezi přáteli, partnery či spolupracovníky. Toxičtí lidé jsou však jiní.
3 mýty o povyšování zaměstnancůUž se vám někdy stalo, že jste povýšili někoho, o kom jste si nebyli jisti, že si povýšení zaslouží? Pak jste nejspíš oba zažili na vlastní kůži, že takové povýšení je ztráta času, vede ke ztrátě…
3 vlastnosti skutečně agilních lídrůPoradit si s mnoha možnostmi a problémy současně je nutností v každém dynamickém prostředí. Klíčem k úspěchu je nesoustředit se jen na jednou oblast (třeba efektivitu provozu) a nezapomínat kvůli tomu…
Novela zákona o zaměstnanosti – změny od července a října 201729. července 2017 nabyla na účinnosti novela zákona č. 435/2004 Sb., o zaměstnanosti. Změny, které novela č. 206/2017 Sb. přináší, se týkají především zprostředkování zaměstnávání agenturami práce.…
EY znovu nejatraktivnějším zaměstnavatelem světa ve svém oboruSpolečnosti EY se letos podařilo obhájit prvenství mezi poradenskými firmami v průzkumu Worlds Most Attractive Employers, který každoročně provádí agentura Universum. Mezi všemi zaměstnavateli…
Tři nezbytné kroky, když přestanou jít obchodyExistuje celá řada příčin, kvůli nimž se firmě přestanou dařit obchody. Pokud problém spočívá ve schopnosti vašich zástupců prodávat, je nutné, abyste ihned podnikli následné tři kroky, které vám…
Zvyšování výkonu obchodního týmu (1/2)Někdy musíme udělat krok zpět a zkontrolovat svůj vlastní výkon, než můžeme pomáhat s výkonem svému týmu. Pokud byste chtěli svým obchodním zástupcům nabídnout užitečné informace a dobré rady,…
Koučování nelze vnutitKonverzace a rozhovory jsou skutečně koučovacími jen ve chvíli, kdy jsou kouč i koučovaný duševně i emocionálně připraveni na tak hlubokou interakci. Kouč musí udržet napětí mezi svou vlastní aktivní…
5 nových rad, jak zvládnout naštvaného klientaJedním z faktorů kvality zákaznického servisu je to, jak dokáže zvládnout rozladěné klienty. Jestliže se zástupce firmy staví k hněvu zákazníka přehlíživě, případně snad nechá vyvolat konflikt, něco…
Podnikání není jen koníčekV podnikání nikdy nemáte jistotu, že uspějete. Když se však již rozhodnete podnikat, měli byste dělat vše proto, abyste uspěli. Zní to logicky a naprosto samozřejmě, někteří začínající podnikatelé si…
Tipy pro vyjednávání od profesionála (3/3): Jak se zlepšit pro příštěNenechte si uniknout to, co vám protivníci mohou říct. To je jeden z nejdůležitějších tipů, které doporučuje Corey Kupfer, advokát a autor knihy Authentic Negotiating: Clarity, Detachment, &…
Chcete vyšší zisky? Rozvíjejte manažery prodejních týmůV oblasti prodeje je zcela zřetelný neustálý tlak na lepší výsledky a vyšší výkon. Mějte však na paměti, že pro lepší výsledky prodeje je klíčové zaměřit se na lidi, kteří jsou zodpovědní za zlepšení…
8 kroků k lepší kariéře v oblasti prodejeChcete stoupat vzhůru po kariérním žebříčku, pracovat na sobě a dostat ze sebe v práci maximum? Odměňováni kariérním postupem jsou pouze ti, kdo vykazují dlouhodobě vlastnosti, které je povyšují nad…
