Pro hledaný výraz "T" bylo nalezeno 17179 článků.
Přišel jsem, přesvědčil jsem, zvítězil jsem (2/2)V první části článku jsme si představili sedm praktických doporučení, jak přesvědčivě prezentovat. Dozvěděli jsme se, že je třeba mířit na problémy a námitky, nespoléhat na recyklování starých…
Český statistický úřad vydal publikaci s názvem Trh práce (krajské srovnání) 2015. Popisuje v ní zaměstnanost, nezaměstnanost a vzdělání obyvatel jednotlivých krajů České republiky. Data jsou…
6 tipů pro váš rozvoj, když chybí čas a penízeChceme-li to v životě někam dotáhnout, musíme se stále rozvíjet a učit. Často se však vymlouváme, že při práci nemáme čas dále se vzdělávat nebo že by další vzdělávání stálo příliš peněz. Pracovat je…
Nahé publikum vám prezentaci neulehčíDoporučení, jak zvládnout stres spojený s veřejným vystupováním, najdete na internetu velmi mnoho. Není proto divu, že se mezi nimi opakovaně objevují rady, které vám mohou více uškodit, než pomoci.…
Proč nejste tak produktivní, jak byste mohli být?Často dostáváme různé rady, jak být produktivnější. Méně se však již píše o tom, co způsobuje nižší produktivitu, a právě na to se dnes zaměříme. Soustředit se každý den na to, jak zvládnout více…
Abyste klienta zaujali, musíte k němu mít respektRespekt k potenciálnímu zákazníkovi by měl být samozřejmostí každého prodeje. Proto je až s podivem, kolik obchodů ztroskotá na tom, že se prodejce svévolně rozhodne být k zákazníkovi hned o začátku…
Jak si zničit kariéru snadno a rychleNikdo nemůže přesně vědět, jakým směrem se bude ubírat jeho kariéra. Do hry může vstoupit celá řada okolností, které často ani nedokážeme ovlivnit. Jednu chvíli se nám může zdát, že máme skvěle…
Vaše nabídka je skvělá, ale nepřijímámeNeuspět ve vyjednávání proto, že naše nabídka byla nereálná, je jedna věc. Mnohdy však neuspějeme ani s nabídkou, která je rozumná, velkorysá a byl by z ní výhodný obchod pro obě strany. Pak máme…
Sobectví v obchodě – neúspěch jistýPamatuji si, jak jsem se v dubnu před každou schůzkou na chvilku zastavil a připomněl si, že chci s klientem vybudovat velké porozumění založené na důvěře, upřímnosti a otevřenosti. Chodil jsem na…
Přišel jsem, přesvědčil jsem, zvítězil jsem (1/2)Váš úkol je jasný. Máte vystoupit s prezentací před náročným publikem, které navíc potřebujete přesvědčit k podpoře určité myšlenky nebo nákupu určitého produktu. To se ale snadno řekne... Pokud vám z…
Chcete práci? Pohovor je ráno v šestVýběr nového kolegy do týmu není jednoduchý. Kromě znalostí a dovedností jde také o to, aby zapadl, aby jeho chování odpovídalo tomu, co potřebujete. Existuje celá řada sofistikovaných náborových…
5 základních tipů určených telefonním prodejcůmTelefonování naslepo (v angličtině cold calling) potenciálním zákazníkům není ta nejefektivnější metoda prodeje. Přesto má však v prodeji stále své místo a začínající prodejce se v ní může naučit…
Transformační změna nemusí být hororSchopnost přizpůsobovat se potřebám zákazníků a změnám trhu úzce souvisí s tím, jak rychle firmy dokáží růst a dosahovat vyšších zisků. Jak konkrétně ale budovat stabilní firmu v prostředí změn?…
Komu patří budoucnostDruhá dekáda 21. století je drtivým nástupem nových technologií. Světlo světa spatřují projekty, které jsou z oblasti snů a nejbujnější fantazie. Tradiční se mění ve staré, místa lídrů zaujímají…
3 schopnosti těch nejlepších obchodníkůU úspěšných lidí kolem sebe často vidíme pouze pozlátko navrchu, ale už si neuvědomujeme tvrdou práci, která za jejich úspěchem stojí. Ani dosažení té nejvyšší úrovně v prodeji nepřichází samo od…
