Pro hledaný výraz "M" bylo nalezeno 19593 článků.
Říká se, že kovářova kobyla chodí bosa. Platí to i v oblasti náboru? Řada náborářů se specializuje na určité obory, například obchod, výrobu či IT. Umějí tedy hledat ty nejlepší prodejce, dělníky či…
Podle čeho vybírat experta na sociální sítěMíra významnosti organizace se dnes posuzuje i podle toho, jak je úspěšná na sociálních sítích. Sociální sítě jsou již pevnou součástí obchodních strategií. Jak však udržet tempo s neustále se měnící…
Důvěra není jen věc plnění slibůDůvěryhodnost nezískáte jen tím, když vždy splníte to, co slíbíte i když i to je samozřejmě její součástí. I nájemní zabijáci totiž splní to, co slíbili, ale za důvěryhodné je nepovažujeme. Důvěra…
Naučte se mluvit jako spíkři z TED talksTechnology, Entertainment, Design, tedy technologie, zábava, design, zkráceně TED. To je název neziskové organizace, jejímž cílem je šíření zajímavých myšlenek prostřednictvím krátkých přednášek, tzv.…
Zlomové body každého prodejeAť už se věnujete prodeji v jakémkoliv odvětví, obecné vzorce se u jednotlivých prodejních cyklů příliš neliší. V každém prodeji můžeme rozpoznat tři základní zlomové body, ve kterých se rozhoduje,…
Chcete získat pasivní kandidáty? Netlačte na piluPokud chcete najít skutečně ty nejlepší kandidáty na vaše volné pozice, neomezujte se pouze na uchazeče, kteří jsou momentálně bez práce. Ti nejlepší budou pravděpodobně pracovat někde jinde a…
Kontingenční tabulky a grafy v Microsoft ExcelKontingenční tabulka je speciální druh tabulky, která obsahuje souhrnná data z jiného zdroje dat (obvykle jiná tabulka, případně i externí zdroj dat). Tato data jsou v kontingenční tabulce…
Jak motivovat obchodníky (2/5): Mantinely výkonnostiVe firmách obecně panuje názor, že obchodníci nedělají s takovým nasazením, s jakým by bylo třeba. Je potřeba je kontrolovat a neustále držet pod jistou dávkou stresu? Rozlišuji dvě linie. Jedna je…
3 rady ženám, které si zvolily prodejní dráhuDebaty o rozdílech mezi platy mužů a žen či o kvótách pro ženy v různých funkcích jsou dnes každodenním tématem ve veřejné i privátní sféře. A i když se to však na první pohled nemusí zdát, pracovní…
Kritika zaměstnavatele na sociálních sítích se může vymstítČlověk, který je dnes s něčím nespokojen, už nemusí chodit na lampárnu. Své stížnosti a frustrace může sdílet s celým světem na sociálních sítích. Máte mu přece svobodu projevu. Svoboda projevu má…
V rámci Evropy existují přísné normy pro využívání psychologických testů pro potřeby personální práce, v ČR bohužel neexistuje zatím psychologická komora, a tak někdy je doopravdy těžké zjistit, kdo…
4 překážky v uzavření obchodu, které dříve nebo pozděj pochopí každý prodejceStává se vám někdy, že si uvědomíte nebo se dozvíte nějakou věc a postesknete si, že kdybyste ji věděli již dávno, mohli jste se vyvarovat spousty chyb, kterých jste se dopustili v minulosti? Ten samý…
Inovace: Jeden génius nestačíPokud chceme budovat organizace, které dokáží neustále inovovat, musíme se zbavit běžných představ o leadershipu. Řídit inovace neznamená přijít s určitou vizí a inspirovat ostatní k tomu, aby ji…
Každý svého neštěstí strůjcemMít kolem sebe nešťastné lidi je stejně škodlivé jako pasivně kouřit. Lidé, kteří jsou v životě nešťastní nebo nespokojení, zkrátka poškozují zdraví druhých a mají vědecky prokazatelný vliv na…
I ty nejvytíženější manažery jde zaujmoutCílem akviziční činnosti prodejce je dostat se se svou nabídkou až k člověku, který má v konečném rozhodování hlavní slovo (v angličtině se pro tohoto člověka vžil výraz decision-maker, tedy ten, kdo…
