Pro hledaný výraz "T" bylo nalezeno 17089 článků.
Čínský příběh o důvěře a pokořeJeden čínský příběh o upřímnosti, pokoře a důvěře obsahuje i zvrat ohledně nástupnictví. Je to příběh o tom, jak se jeden úspěšný, ale stárnoucí čínský podnikatel rozhodl předat svou firmu dál. Aby si…
Důvěra manažerů není samozřejmost. Náborář si ji musí zasloužitSpolupráce s manažery není pro náboráře žádná procházka růžovým sadem. Pokud si myslíte, že vaše znalosti a zkušenosti z oboru manažery zajímají, jste na omylu. Většina z nich rozhodně nečeká na to,…
Když se klient zajímá jenom o cenu aneb český problém číslo 1Víceméně u všech klientů hraje cena zcela zásadní roli v rozhodování o koupi. U mnohých z nich je cena tím vůbec nejdůležitějším kritériem, často na úkor samotné kvality služeb nebo produktu. V českém…
Nenechte si dlužníky přerůst přes hlavuDrtivá většina tuzemských firem za svůj produkt či poskytnutí služby někdy nedostala včas a řádně zaplaceno. V nejhorších případech neúnosný objem dlužných částek byť jen od jednoho odběratele zcela…
Nový benefit pro pracující ženy. IBM doveze mateřské mlékoTechnologický sektor hledá nejrůznější způsoby, jak přilákat a udržet si více žen. Před nedávnem například vyvolal vášnivé debaty záměr společností Apple a Facebook přispívat zaměstnankyním na…
Je vaše firma mrštná, nebo těžkopádná?Hierarchická organizace, kdy každá úroveň má jasně definovanou roli v procesu, ve kterém jde strategie shora dolů, je zastaralý přístup. Dnes je třeba rychle reagovat na všechny divoké změny, které se…
Řiďte se podle těchto 10 zásad a získejte respekt lidí kolem sebePřejete si, aby si vás lidé vážili? Chcete, aby je zajímal váš názor a abyste měli osobní značku, tedy dobrou reputaci, která vás odlišuje a prodává? Vybudování respektu u ostatních lidí není žádná…
Proč se vyplácí bojovat za své snyVšechno to vlastně je o tom, mít jasno o svých cílech a věnovat se správným aktivitám a věcem. Když vyřadíte ze svého života vše ostatní, co vás dosud brzdilo, stane se pro vás práce, kterou děláte,…
"Je to problém řízení času" a další mýty o prokrastinaciKaždý z nás má někdy tendenci odkládat plnění nepříjemných úkolů, ať už se jedná o učení, pracovní projekt nebo třeba návštěvu lékaře. Raději se věnujeme méně náročným a příjemnějším činnostem a…
Lídrem může být každý. Rozhodně ne jen manažerNemáte na vizitce napsáno Leader? To vůbec nevadí. Lídrem můžete být, ať je vaše pracovní zařazení jakékoli. Vůdcovství totiž není záležitostí pracovních pozic, ale osobního postoje. Je to způsob…
Leadership nepatří do učeben, ale do praxeRozvoj leadershipu se objevuje na předních příčkách výzkumů zaměřených na strategické priority firem v nejbližších letech. Příkladem může být studie společnosti Deloitte s názvem Global Human Capital…
V předchozím díle jsme se úvodem seznámili se základními principy metodiky Balance Managementu (BM) jako jedním z psychologických nástrojů, který napomáhá vést lidi a podporuje efektivitu jednotlivců…
Jak přesvědčit klienty, aby opustili konkurenci a přešli k vaší společnostiTypická prodejní situace nastává, když prodejce nabízí produkt někomu, kdo takový produkt nemá, ale dané řešení potřebuje. Existuje ale i jiná možnost zákazník již využívá služeb konkurence a na vás…
To chce klid aneb Jednání s lidmi s nižší emoční inteligencíZa posledních 25 let, kdy se akademici po celém světě věnují serióznímu výzkumu emoční inteligence, bylo prokázáno, že schopnost řídit své vlastní emoce a emoce ostatních má pozitivní vliv na úspěch v…
Co dělat, když klient říká: "Je to moc drahé"?Námitka na výši ceny je stará jako prodej sám. Dnes ale známe hned několik ověřených metod, jak s touto námitkou naložit. Podle amerického guru telefonního prodeje Mika Brookse se za protestem proti…
