Pro hledaný výraz "Person" bylo nalezeno 1974 článků.
Proč perfekcionismus nepatří do prodejeVětšina lidí má tendenci považovat perfekcionismus v práci za pozitivní vlastnost. Vždyť perfekcionista vždy vše dělá s maximální obezřetností a dává pozor i na ty nejmenší detaily. Perfekcionismus…
Lesk a bída náboru ve startupechNábor patří k tradičním slabým stránkám startupů. Každý startup ale potřebuje růst, aby mohl přilákat další talenty a finanční prostředky. Co je tedy třeba zlepšit? Chabé výsledky náboru ve…
Čtyři smrtelné hříchy B2B prodejeV celé řadě aspektů je B2B prodej stejný jako B2C. Budování dlouhodobých obchodních vztahů, profesionální přístup nebo nutnost vybudovat si u klienta důvěru jsou věci, na které je nutné se soustředit…
Poslouchejte dobré rady, ale nebuďte slepíExperti jsou zde, aby nám tak trochu poskytovali navigaci. Umějí totiž rozlišit důležité od nedůležitého. Můžete se jich zeptat a oni vám v rámci své odbornosti povědí, co je skutečně podstatné. Díky…
Je váš brainstorming vůbec k něčemu?Brainstorming se používá, když potřebujete vygenerovat co nejvíce nápadů. Přitom je potřeba myslet nově, abyste měli šanci na vymyšlení něčeho skutečně přínosného. A co zhodnocení a prodiskutování…
Staňte se nejlepším prodejcem ve firmě během tří měsícůBýt schopný v prodeji a úspěšný v životě jsou cíle, které mají hodně společného. Oba vyžadují tvrdou práci, odhodlání, pevné přesvědčení a dlouhodobé plánování. I když to může znít přehnaně, znalosti…
Celých 20 % příbuzných lidí, kteří pracují sami na sebe, pociťují ve své domácnosti zvýšený stres. Důvod? Je to právě kvůli oné kariéře živnostníka. A přitom lidé své tradiční povolání často…
5 kroků k lepším vztahům s ostatnímiZlepšit mezilidské vztahy zabere nějaký čas. Víte však vůbec jak na to? V podstatě je to o tom, abyste přiměli druhé mluvit o jejich úspěších a životech. Prostě jim dodejte pocit důležitosti.…
3 důvody, proč méně mluvit a více poslouchatStále příliš mnoho prodejců přemýšlí nad tím, co by měli klientům říci, místo toho, aby se soustředili na to, na co se klientů ptají. Hlavním úkolem prodejce totiž oproti vžité představě není prodat…
Hledáte práci? Poděkujte, ale nebuďte vlezlíKdyž chcete získat novou práci, musíte udělat dojem na náboráře. Odlišit se můžete například i tím, že po skončení pohovoru odešlete příslušnému náboráři poděkování. Poděkovat druhým za čas, který…
8 otázek, které vám pomohou určit, zda s klientem ztrácíte časDobrý obchodník pozná nejen to, když má před sebou jedinečnou příležitost, ale umí poznat i to (což je možná důležitější), kdy se nevyplatí věnovat potenciálnímu klientovi čas a raději jej investovat…
Kritika má svá pravidla. Bez nich je zbytečnáSmyslem vyjadřování kritiky je zlepšit výkon kritizovaných osob a přiblížit se splnění společných cílů. Při tom je zároveň třeba posílit, nikoli zničit, vzájemnou důvěru a respekt. Platí to v…
Náborář nesmí být slepý idealistaBrendan Browne je od roku 2010 ředitelem náboru společnosti LinkedIn, která provozuje největší světovou profesní sociální síť. Ve své praxi narazil na dvě zásadní náborové chyby, ke kterým by podle…
Business plán: Co, jak a pročBusiness plán nemusí být jen souhrnným podnikatelským plánem samostatného podnikatele nebo celé firmy. Také manažeři sestavují business plány v rámci firemního plánování, kde se zaměřují pouze na…
Co si počít s nervózním klientem na schůzce?Když se bavíme o obchodní schůzce, většinou si představujeme, že je to prodejce, kdo má důvod být nervózní a kdo by se měl snažit působit sebevědomě. Občas se ale stane, že je to naopak klient, kdo…
