Základ obchodování - vybudované porozumění
Zdravím Tě. Dneska jsem se vrátil domů a mám skvělý pocit z odvedené práce, tak se o něj chci s Tebou podělit. Začalo to už ráno. Byl jsem ve škole na zkoušce z předmětu Bankovnictví a kapitálové…
Pro hledaný výraz "P����prava na obchodn�� sch��zku" bylo nalezeno 395 článků.
Zdravím Tě. Dneska jsem se vrátil domů a mám skvělý pocit z odvedené práce, tak se o něj chci s Tebou podělit. Začalo to už ráno. Byl jsem ve škole na zkoušce z předmětu Bankovnictví a kapitálové…
Probuzení počátečního zájmu v zákazníkovi je alfou i omegou celé problematiky obchodování. Možná jste se ale ocitli v situaci, kdy na vaše nabídky zkrátka nikdo příliš nereaguje. Pokud tomu tak…
Ne všichni se rodí dobrými prodejci. Naopak ti, kteří mohou nabídnout nějaký skvělý produkt, jej často neumí prodat. A právě těm jsou určeny následující tři základní poučky pro prodejce, které…
Kde získáte nejlepší příležitost setkat se s možným budoucím klientem? Konference, veletrhy a různé eventy jsou nedoceněným zdrojem obchodních tipů. Setkáte se zde s kontakty tváří v tvář, což je v …
Vítám Tě u čtení následujících článků, které se věnují prodeji. Jedná se o příběhy, které najdeš detailně popsané v knize Prodej, dřina nebo hra. Kniha popisuje události z konkrétních obchodních…
Snahy o získávání nových klientů selhávají z důvodů, které se nemění už více jak dvacet let. Na vině však nejsou nástroje prodeje, nýbrž schopnosti a uvažování prodejců. Podle serveru Customer Think…
Není prodej jako prodej. Orientace na běžného spotřebitele vyžaduje zcela jinou přípravu než prodej seniorním manažerům společnosti. Server Customer Think připravil pět otázek, které je třeba…
Neplýtvejte časem nad mrtvým obchodem, když se můžete věnovat jiným záležitostem. Poznáte, kdy je třeba jít dál? Server Open Forum popisuje šest známek, které vám napoví, že dohody nedocílíte. 1.…
Udržet si spokojeného partnera stojí pětkrát méně než získání nového. To je známý fakt, na který by obchodník neměl zapomínat zejména při prvním jednání s potenciálním klientem. Návod, jak takového…
Snad každá marketingová příručka proklamuje, že v dnešní moderní ekonomice stojí zákazník na prvním místě a vzájemný vztah je třeba neustále posilovat. Naneštěstí, ne každý zákazník, který si od nás…
Není to nic složitého. Zákazník touží po nějakém produktu, společnost na tuto potřebu zareaguje a splní ji. Proč se nám to i po desetiletích stále nedaří dokonale naplňovat? Umíme jako obchodníci…
Jsme jen lidé a všichni děláme chyby. Při prodeji však chyba může znamenat i ztrátu zakázky. Právě proto je důležité naučit se, jak jednat, když se něco i přes všechna preventivní opatření dojde.…
Prodejci se někdy nechávají unést a ztratí kontrolu nad tím, jak prodejní rozhovor probíhá. Není od věci pokládat zákazníkům podrobné otázky, ale je třeba je volit pečlivě. Každý prodejce by se měl v …
Někteří prodejci umí zdánlivé zázraky. Netlačí vás do prodeje, ale docílí toho, že něco strašně moc chcete. Jak to dělají a proč jsou někteří tak dobří? Váhavé kontakty nechají být. Raději rychle…
Zákazníci vám nepřetržitě lžou věděli jste to? Není v tom zlý úmysl, jen snaha uchránit city a vyhnout se konfrontaci. Až pak jednoho prostě dne zmizí, aniž byste zaznamenali, že byl někde problém.…