Výsledky vyhledávání

Pro hledaný výraz "Prodejní techniky" bylo nalezeno 606 článků.

Článek v rámci předplatného icon Pět aktuálních trendů v očekávání mileniálů

17.6.2021 

Očekávání a požadavky klientů se neustále posouvají. Specifickou klientelou je potom skupina tzv. mileniálů, tedy lidí narozených v 80. a 90. letech minulého století. Ta představuje velmi silnou kupní…

Článek v rámci předplatného icon 3 způsoby, jak navýšit objemy svých prodejů

13.5.2021 

Při cestě za lepšími obchodními výsledky máte několik možností. Buď můžete sehnat více nových klientů a uzavírat více obchodů, nebo můžete například navýšit průměrný objem vašich prodejů a tím docílit…

Článek v rámci předplatného icon 4 tipy k rychlému překlenutí propadu v prodeji

4.5.2021 

K prodejnímu řemeslu patří výkyvy. Ne vždy obchodník prodává dobře a čas od času musí překonat propad ve svých prodejních číslech, ať už si to způsobil sám, nebo situaci zavinily okolnosti, které…

Článek v rámci předplatného icon Pět klasických, časem prověřených obchodních taktik

29.4.2021 

Obchodní řemeslo sice podléhá různým vlivům i vývoji, ale základ je pořád stejný. A existují obecně platná pravidla obchodu, která jsou stejně platná dnes v B2B obchodování, jako byla platná před…

Článek v rámci předplatného icon 4 způsoby, jak můžete prezentovat reference spokojených klientů

22.4.2021 

Anglický výraz „testimonial“, který můžeme často slyšet i v českém kontextu, odkazuje na pozitivní zkušenost klienta, kterou firma sdílí na svých webových stránkách nebo propagačních materiálech, aby…

Článek v rámci předplatného icon 6 tipů, jak efektivně prodávat na dálku

30.3.2021 

Současná pandemická situace neumožňuje setkávání tvář v tvář s klienty v takové míře, na jakou byli obchodní zástupci donedávna zvyklí. Většina obchodů se nyní uzavírá na dálku a pro některé obchodní…

Článek v rámci předplatného icon Základní principy prodejního procesu, díky kterým budete mít loajální klientelu

23.3.2021 

Jak utvořit kvalitní značku? Kde se berou věrní zákazníci a jak můžete přispět k vyšší loajalitě své klientely? Už samotná počáteční prodejní fáze a způsob, jakým vaše firma vyhledává, oslovuje,…

icon Agilita a lean: Nepodléhejte iluzi kontroly aneb Čím se můžeme inspirovat v Le Mans (2/2)

22.3.2021 

Speciální požadavky zákazníka sice bývají občas komplikací navíc, ale firmy ji rády vyřeší, pokud o něj nechtějí přijít. Taková výzva přiměla řadu firem používat agilní principy jako nevyhnutelnou…

Článek v rámci předplatného icon Pět obchodních technik, které patří do starého železa

18.3.2021 

Technologie, očekávání zákazníků i situace ve společnosti se neustále vyvíjí a mění. Na to musí umět reagovat i obchodník. Protože prodejce, kdo se stále spoléhá na staré prodejní metody, které…

icon Agilita a lean: Nepodléhejte iluzi kontroly aneb Čím se můžeme inspirovat v Le Mans (1/2)

17.3.2021 

V roce 1962 se Henry Ford II. rozhodl rozšířit své závodní portfolio o vozy značky Ferrari. Vše bylo na dobré cestě, když ale mělo dojít k podpisu smlouvy, Enzo Ferrari vycouval. Užíval si roli…

Článek v rámci předplatného icon Šest rad pro začínající prodejce

16.3.2021 

Začínáte s prodejem a seznamujete se s principy obchodování? Rozjíždíte vlastní podnik a chcete mít více zakázek? Nebo jste možná zkušený obchodník, ale chcete si osvěžit základní prodejní techniky?…

Článek v rámci předplatného icon 5 doporučení, jak díky přizpůsobivosti získáte lepší obchodní příležitosti

4.2.2021 

Lidé tradičně předpokládají, že úspěšní prodejci jsou extroverti. Nicméně se ukazuje, že nejlepší prodejci jsou ve skutečnosti ambiverti – ti, kteří se dokážou přizpůsobit různým situacím. Tito lidé…

Článek v rámci předplatného icon Přizpůsobte se světu virtuálního prodeje

7.1.2021 

Fungování ve světě virtuálního prodeje se může zdát jednoduché, ale být skvělým online obchodníkem vyžaduje víc než jen přesunutí každého setkání na videokonferenci.

Článek v rámci předplatného icon Pět tipů pro vaše konverzní strategie

28.12.2020 

Také máte pocit, že většina stávajících strategií v online marketingu plném dostupných dat je založena na tom, abyste dosáhli něčeho „více“? Skutečná přidaná hodnota ale může spočívat v něčem úplně…

Článek v rámci předplatného icon Jak vést obchodní konverzaci s top manažerem?

3.12.2020 

Dostat se až k vedení firmy není při akvizičním rozhovoru vůbec snadné. Pokud se vám podaří spojit, budete muset velmi dobře zvážit tón vaší konverzace a vhodná slova, abyste udrželi pozornost druhé…

Výpis 115 z celkem 606