Články z oblasti vzdělávání a poradenství

6 zvyků, díky kterým ihned navýšíte objem prodejů

Prodejní umění ze zčásti skládá z hard skills, tedy ze znalosti oboru, technických detailů produktů…

Negativní myšlenky, které vám braní v úspěchu v prodeji

Úspěch v prodejní profesi vyžaduje určité nastavení mysli na straně prodejce. Jedná se o práci, ve…

Čtyři aktuální trendy v prodeji

Obchodní prostředí, očekávání klientů i prodejní postupy se neustále vyvíjí. Aby vaše firma…

Čtyři amatérské chyby, které vás zbaví důvěryhodnosti

Prodejce musí za každou cenu působit profesionálně. Přeci jen chcete, aby vám klienti důvěřovali a…

Osm zlozvyků prodejců, kterých se musíte zbavit

U prodejců se často vyskytují nevhodné zlozvyky. Některé narušují jejich práci, některé působí…

3 hlavní důvody, proč vás klienti při prvním kontaktu odmítají

Prodejní cyklus je dlouhý proces s celou řadou záchytných bodů. Jedním z nejdůležitějších okamžiků…

5 věcí, které spolehlivě zabijí prezentaci

Sled nudných snímků, dikce uspavače hadů, spousta dat, ve kterých se za chvíli začneme ztrácet nebo…

4 triky, jak vždy překonat měsíční prodejní cíle

Žádný obchodník ani podnikatel by neměl pracovat takříkajíc naslepo. Všichni by měli mít nějakou…

5 parametrů, které definují ideálního B2B klienta

V prodeji je ze strany obchodníka nutné něco, čemu se říká „kvalifikace“, tedy zhodnocení, zda se…