Články z oblasti vzdělávání a poradenství

5 tipů pro začínající prodejce

Jste noví v prodejním oboru a začínáte se teprve rozhlížet? Dělají vám zatím problémy některé…

Nejlepší taktika v moderní době? Jít zpátky ke kořenům prodeje

Jeden z paradoxů moderní, technologicky vyspělé doby je, že lidé se v mnoha odvětvích a aktivitách…

4 fatální chyby B2B prodeje

B2B prodej je specifický. I přes společné znaky s B2C je to samostatná disciplína, která má svá…

Úsvit mrtvých aneb Jak znovu oživit nepovedené obchody

To, že vás klient jednou odmítne, neznamená, že už s vámi nikdy nechce mít nic společného. Jestliže…

Cesta k dlouhodobé obchodní spolupráci

Úspěch obchodníka je dán úspěchem jeho klientů. Aby byla spolupráce se zákazníky úspěšná, musí být…

Jak přesvědčit ke koupi? Názorně a s využitím emocí

Schopnost zapůsobit na ostatní, o něčem je přesvědčit a nadchnout je pro určitou myšlenku rozhodně…

Nejdou vám obchody? 3 způsoby, jak dosáhnout nejlepšího výsledku za poslední rok

Neúspěch v obchodě má často podobu spirály nebo začarovaného kruhu. Prodejci se jednoduše nepodaří…

Specifika prodeje v rámci nového trhu

Většina obchodních pozic existuje v rámci trhů a odvětví, která jsou již zavedená. Jsou ale obory (a…

BANT – jednoduchá a účinná metoda posuzování potenciálních klientů

Kvalifikace potenciálních klientů je proces, při kterém hodnotíte, zda se daný potenciální zákazník…