Pro hledaný výraz "Informa" bylo nalezeno 7649 článků.
Umíte zapůsobit na emoce klienta?Zaujetí klienta po emoční stránce patří ke klíčovým úkolům prodejce. I když by to většina zákazníků popřela (protože to ve většině případů skutečně ani neví), rozhodování i o čistě pragmatických a…
Máme tu nový rok! Věřím, že i Vaše hlava je plná plánů, cílů a nových výzev. Abychom stanovených cílů dosáhli, bývá zpravidla nutné spolupracovat s ostatními lidmi. Jako jednotlivci toho zvládneme…
8 tipů pro obchodníky start-upůVyvíjení obchodní činnosti pro začínající start-up může mít v porovnání s prací pro zavedenou a známou firmu poněkud frustrující a náročné. I když často víte, že váš produkt je inovativní a…
Motivační dopis je mrtvý. Tuto zprávu nedávno přinesl server Fastcompany.com ve stejnojmenném článku. Ačkoli to na první pohled může být překvapivá zpráva, po krátké úvaze vlastně nikoho nepřekvapí.…
Talenti – kde brát a (ne)ukrást„Chybí nám mistři, konstruktéři, IT pracovníci. Nemůžeme najít obchodníky, manažery, dokonce ani ředitele divize. Vyzkoušeli jsme už všechno, lovíme u konkurence, v našem CT parku, spolupracujeme s …
Jan Průcha v Management TV: Metodika Kepner-Tregoe pomáhá řešit složité problémy a rozhodnutí racionálně a bez drahých pochybeníJan Průcha je licencovaný lektor a konzultant metodiky Kepner-Tregoe, který se podílí na její osvětě v České republice. Tato metodika byla vytvořena v padesátých letech minulého století a je…
Myšlenkové postupy pro racionální řízení – I. díl: Rozhodovací analýzaUniverzální a osvědčený postup pro složité rozhodování existuje! Sportovní tým nevyhraje zápas, protože se jeho členové mají rádi. Vyhrává proto, že hraje chytře, že umí hrát lépe než protivník, že…
Proč samotný time management dlouhodobě nepomáhá vaší produktivitě?Nechte mě hádat, jak vypadá vaše práce. Valí se na vás hodně informací a požadavků? Děláte každý den spoustu rozhodnutí? Odkládáte důležité věci kvůli méně důležitým, ale naléhavým? Nedaří se vám…
Nábor už nikdy nebude jako dřív. Díky sociálním sítímSociální sítě výrazně změnily komunikaci nejen z pohledu jednotlivců, ale i firem. Vstoupily do celé řady firemních procesů včetně vyhledávání a náboru nových zaměstnanců. Náborářům nabízejí…
Úspěch si žádá činyPřestaňte jen číst a váhat a raději začněte jednat. Určitě jste se někdy naučili řídit auto nebo jste zvládli cizí jazyk. Proto době víte, že úspěch přijde až tehdy, když se aktivně zapojíte a…
Ochrana správného zápisu do buněk v Microsoft Excel – ověřování dat IIV minulém článku jsme si popsali a naučili se základní principy a možnosti Ověřování dat (karta Data – Ověření dat). Nyní budeme v tomto tématu pokračovat.
V tomto článku bych chtěl čtenářům přiblížit a poradit, jaké vhodné procesy by měly být provedeny před začátkem výuky, na co by se zákazník měl ptát, které záležitosti řešit před spuštěním kurzů.
Praktický návod, jak aktivně naslouchat při obchodní schůzceNaslouchejte klientovi. To je jedna z nejčastějších rad prodejcům. Efektivní komunikace, schopnost vypozorovat na klientovi jeho představy a emoce a získat od něj potřebné informace, které následně…
4 tipy, jak být předsvědčivějšíVáš úspěch do jisté míry závisí na tom, zda dokážete přesvědčit ostatní, aby udělali to, co chcete. Přesvědčování je schopnost, kterou se lze naučit a ve které se lze zdokonalovat. Web…
Co mají společného průvodcovství a prezentování?Když mluvíte na veřejnosti, využíváte tytéž 3 základní principy, které využívají průvodci turistických skupin. Provokujete, uvádíte do souvislostí a také něco odkrýváte. Zmiňujte zajímavá témata,…
