Pro hledaný výraz "Person" bylo nalezeno 2032 článků.
Tři překvapivé důvody, proč se vám možná přestalo dařit v prodejiDaří se vám domlouvat obchodní jednání s klienty, ale nakonec z nich většinou nic nevzejde? Nedaří se vám uzavírat nové smlouvy a vaše celkové prodejní výsledky jsou zkrátka neuspokojivé? Důvodů může…
Sedm věcí, na které si dát pozor, když chcete být povýšeni na vedoucího týmuChcete jít po kariérním žebříčku vzhůru, chcete na sobě pracovat a dostat ze sebe v pracovní rovině maximum? Odměňováni z hlediska kariérního postupu jsou pouze ti, kteří vykazují dlouhodobě…
Poznejte z řeči těla, že se vás někdo snaží obelhatPráce manažera týmu z velké části sestává z komunikace s lidmi. Manažer musí jednat se svými podřízenými, s nadřízenými, s obchodními partnery či kolegy. Umění vyjednávat je základem manažerských…
Sedm zásad efektivní manažerské komunikaceJedním ze základních kamenů efektivního leadershipu je komunikace. Každý úspěšný manažer, který chce pomoci svému týmu dosáhnout co možná největšího úspěchu, musí umět efektivně komunikovat s celým…
Do BiQ Group přichází Michal Korf, posílí delivery, kvalitu projektů i spolupráci napříč týmyTechnologická společnost BiQ Group posiluje management, nově se soustředí na standardizaci projektů, projektového řízení i spolupráci mezi týmy, a to zejména vzhledem k růstu skupiny. Na to dohlédne…
Procházíte obdobím propadu obchodů? Poradíme vám, jak zase začít prodávatKaždému obchodníkovi se čas od času stane, že mu klesnou prodejní čísla. Důvodů může být celá řada, ať už těch, které obchodník může ovlivnit, nebo těch, které ovlivnit nemůže. Zde je několik tipů, co…
4 emoce, které vám brání v kariérním posunu a v efektivním leadershipuVedení lidí je mimo komfortní zónu většiny z nás. Je to něco, čemu se většina z nás musí naučit. A musíme i překonat své pochybnosti a obavy o vlastních kompetencích, které jsou u lidí zcela běžné.…
Specifika B2B obchodování: Jak uspět při oslovování firemních klientůNěkdy se říká, že B2B obchodování je akorát převlečené B2C obchodování, jelikož vše je nakonec pouze a jenom o lidech. Částečně je to možná pravda, ale i tak platí, že Business-to-Business obchodování…
Tipy, jak na klienta během obchodní schůzky zapůsobit dobrým dojmemSympatie ze strany klienta vůči prodejci jsou v úspěšném dotažení obchodu do zdárného konce zcela klíčové. Zní to možná zvláštně, ale i skvělý produkt by si většina zákazníků nekoupila, kdyby jim…
4 tipy, jak efektivně motivovat své podřízenéMotivace členů týmu je jedním z klíčových úkolů jejich manažera. Ideální stav je takový, že řadoví pracovníci znají své povinnosti i pravomoci, vědí, že jim jejich vedoucí důvěřuje, a mají dostatečný…
Šest tipů, jak pomocí řeči těla vyzařovat sebedůvěruExistuje celá řada efektivních manažerských stylů. Někdo dovede skvěle komunikovat s podřízenými, někdo těží z toho, že je respektovaným expertem ve svém oboru, jiný má spíše autoritativní styl. Bez…
Čtyři signály vyhoření: Jak zabránit tomu, aby vaši podřízení vyhořeliSyndrom vyhoření je vážný psychologický jev. Zasažený pracovník při něm ztratí zájem o svoji práci, není schopen podávat stabilně kvalitní výkon, cítí zpravidla velkou únavu a v některých případech…
V jednoduchosti je síla: Jak zajistit, že vaší nabídkou klienta doopravdy zaujmeteZákazníci dnes mají ve většině oborů možnost vybírat si z celé řady různorodých výrobků a značek. Proč by je měla zaujmout zrovna vaše nabídka? Extrémně důležitou roli hraje to, jak svoji nabídku…
Ryne Shermane, jste vedoucí vědecký pracovník ve společnosti Hogan Assessment Systems International. Je mi velkým potěšením, že jste zde na HRtv. Vaše prezentace na konferenci pro Hogan Assessment ČR…
„Small talk“, neboli „neformální pokec“. Jak jej používat při schůzkách s klientemV návodech a knihách pro obchodníky se často dočteme, že bychom na začátku schůzky s klientem neměli hned přejít k obchodnímu vyjednávání, ale začít krátkým neformálním rozhovorem. Málokdy ale…
