Pro hledaný výraz "T" bylo nalezeno 17089 článků.
10 tipů pro nováčky v prodeji přes telefonVolání naslepo, neboli v angličtině cold calling, je činnost, kdy prodejce pracuje primárně s telefonem, přes který získává potenciální klienty nebo nové zákazníky. Tento druh kontaktu je stále jedním…
Guy Kawasaki: Jak se připravit na vystoupení v panelové diskusiPokud ve svém oboru pracujete již dlouho, zastupujete významnou organizaci nebo se pravidelně účastníte odborných akcí, je velmi pravděpodobné, že i vás jednoho dne požádají, abyste vystoupili na…
Guy Kawasaki: Jak se připravit na vystoupení v panelové diskusiPokud ve svém oboru pracujete již dlouho, zastupujete významnou organizaci nebo se pravidelně účastníte odborných akcí, je velmi pravděpodobné, že i vás jednoho dne požádají, abyste vystoupili na…
Jak získat nového zákazníka (2/3)Z prvního dílu článku již víme, že proces získání nového zákazníka (akvizice) má tři klíčové poddisciplíny: vhodně zacílit, umět se k zákazníkovi dostat a dobře zrealizovat první schůzku. Dnes se…
Metodologie, díky které učiníte i ta nejtěžší rozhodnutí (1/2)Manažer musí často přijímat těžká rozhodnutí. Kterou politiku nebo iniciativu prosazovat? Byl by lepší nový systém incentiv, nebo radši nová marketingová kampaň? Firmy se potřebují dostat před své…
Nespoléhejte na teorie změn, jednejte hlavně rychleO2 je největším telekomunikačním operátorem na českém trhu. V loňském roce společnost prošla velkou změnou spojenou s příchodem nového majoritního vlastníka, investiční skupiny PPF. Jak se tato změna…
Jaké jsou nejčastější otázky k outsourcingu mezd?Externí zpracování mezd má své zastánce i odpůrce. Silnou roli hraje fakt, že řada odpůrců si neumí představit, jak by měl outsourcing mezd právě u nich vypadat. Zároveň se obávají, že přijdou o…
Jak otravovat svého manažera: Příručka pro začátečníkyVáš šéf nebude rád, když delegujete vlastní práci směrem vzhůru nebo když se ukáže, že občas postrádáte selský rozum. A co dál dovede naštvat každého šéfa? Web management.about.com sestavil…
Chovat se jako muž se ženám nevyplatíVýkonné manažerky by neměly ignorovat svou „ženskou stránku“. Chovat se jako muž se ženám nemusí vyplatit: pokud žena používá jen převážně mužské styly vedení, úspěch není zaručen. To v posledním…
Umíte předávat zpětnou vazbu?Tam, kde chybí zpětná vazba, chybí i možnost zlepšovat se. Manažer, který vidí opakující se chyby svých podřízených, by proto rozhodně neměl mlčet. V zájmu každého manažera je naučit se předávat…
Zjistěte, co se skrývá za námitkami potenciálního klientaJedním z nejzásadnějších, ale zároveň i nejsložitějších úkolů prodejce při obchodním jednání je vypořádání se s námitkami potenciálního klienta. Úspěšně se s protesty zákazníka je složité, protože za…
Co dělat, když vám někdo sebere váš úspěchKdyž si někdo jiný přivlastní vaše zásluhy, je to velmi frustrující. Může to být šéf, ale i kolega nebo někdo z vašich blízkých v soukromém životě. V každém případě se vám bude honit hlavou, jak se k…
Není váš přístup k rozvoji kariéry zastaralý?V oblasti plánování a rozvoje kariéry dnes prostě potřebujeme trochu kreativity. V současnosti je totiž tato oblast zahlcena příliš komplikovanými systémy a procesy, vše je příliš rigidní a příliš…
Noví manažeři by měli být rozvíjeni hned od začátkuRozvoj nových lídrů je pro dlouhodobé přežití firmy zcela zásadní. Nejprve byste se měli zaměřit na to, abyste kultivovali a podporovali vůdcovské myšlení a dovednosti. Nechat nové lídry řídit jejich…
Rok 2015 v korporátní komunikaci: Nejdůležitější trendy (3/3)Budou se objevovat pokusy zkombinovat různé aplikace do jednoho mocného nástroje. Microsoft například oznámil, že chce zabudovat sociální médium téměř do všech aplikací, kde to bude dávat nějaký…
