Výsledky vyhledávání

Pro hledaný výraz "Person" bylo nalezeno 1974 článků.

Článek v rámci předplatného icon Co neříkat klientovi, i když je to pravda

27.7.2016 

Vztah mezi klientem a prodejcem má své zákonitosti, a pokud chcete působit profesionálně, je nutné, abyste si osvojili určitou obchodní etiketu, kterou vy coby prodejce musíte dodržovat. K této…

icon Co o vás říká Google a jak to ovlivnit

27.7.2016 

Už jste si zkoušeli vygooglovat své jméno? Pravděpodobně ano. To, co o vás vyhledávač našel, je vaše osobní značka ve světě internetu. Kdokoli (včetně vašich přátel, nepřátel, kolegů či…

Článek v rámci předplatného icon 4 kroky k vybudování důvěry u klienta

19.7.2016 

Do určité míry je jedno, jaký produkt prodáváte, jak je kvalitní a jaké inovace přináší. Důležitější totiž je, jestli vy coby prodejce dovedete působit na potenciální zákazníky na lidské úrovni. Dá se…

Článek v rámci předplatného icon Neptejte se klientů, jestli na vás mají čas

15.7.2016 

Je to typická otázka, kterou při prodeji po telefonu slyšíme v různých formách opakovaně: Máte čas na krátký hovor? Většinou na ni dostaneme negativní odpověď, protože vhodný čas z pohledu zákazníka…

icon Vyjednávání kvapné, málo platné

15.7.2016 

Představa vyjednávání ve většině lidí vyvolá negativní emoce. Je to pro ně nepříjemná záležitost, které se snaží vyhýbat a pokud není zbytí, vyřídit ji co nejrychleji. Často ji mylně ztotožňujeme s…

icon Nastavování cílů pro pokročilé: 4 zásadní hlediska ke zvážení

12.7.2016 

1. Co? Čeho chcete dosáhnout? Klíčové je být co nejkonkrétnější. Vaše cíle musí být jasné a dosažitelné. Také musí být měřitelné, jinak nebudete moci sledovat svůj pokrok. Cíl by vás měl také…

Článek v rámci předplatného icon Vaše nabídka je skvělá, ale nepřijímáme

7.7.2016 

Neuspět ve vyjednávání proto, že naše nabídka byla nereálná, je jedna věc. Mnohdy však neuspějeme ani s nabídkou, která je rozumná, velkorysá a byl by z ní výhodný obchod pro obě strany. Pak máme…

icon Chcete práci? Pohovor je ráno v šest

4.7.2016 

Výběr nového kolegy do týmu není jednoduchý. Kromě znalostí a dovedností jde také o to, aby zapadl, aby jeho chování odpovídalo tomu, co potřebujete. Existuje celá řada sofistikovaných náborových…

Článek v rámci předplatného icon 3 schopnosti těch nejlepších obchodníků

30.6.2016 

U úspěšných lidí kolem sebe často vidíme pouze pozlátko navrchu, ale už si neuvědomujeme tvrdou práci, která za jejich úspěchem stojí. Ani dosažení té nejvyšší úrovně v prodeji nepřichází samo od…

icon 4 principy pro lepší integritu

30.6.2016 

Jako profesionálové jsme zvyklí odhadovat, co asi přijde. Někdy ale kvůli tomu přestáváme myslet na vliv, který máme na své spolupracovníky. Chybí nám integrita - věrnost určitým zásadám, schopnost…

Článek v rámci předplatného icon 5 triků, které zajistí úspěch vašemu veřejnému vystoupení

27.6.2016 

Aby váš projev nebo prezentace na konferenci zaujaly, musí se lišit od ostatních. V tom dobrém slova smyslu. Server INC.com přinesl 5 málo používaných triků, které vaše vystoupení povznesou na…

Článek v rámci předplatného icon Největší konkurence prodejců? Nerozhodnost klientů

24.6.2016 

Největším nepřítelem prodeje z dlouhodobého pohledu je nerozhodnost klientů a jejich tendence udržovat za každou cenu status quo. Nic nedělat je mnohdy pohodlnější, než dobrovolně prodělávat proces…

icon Kritika? Sem s ní!

24.6.2016 

Negativní zpětná vazba vyvolává pocit nejistoty a někdy i strach. Vnímáme ji totiž intenzivněji než pochvalu. Pokud se ji však naučíme přijímat, stane se užitečným nástrojem našeho dalšího růstu a…

Nábor je jako nákup auta: Zkušební jízda se vyplatí

23.6.2016 

Potenciální zaměstnanec vás během jednoho roku bude obvykle stát jako nové auto, když sečtete jeho mzdu a benefity. Nákup auta je velký výdaj proto nové auto vždy bereme na zkušební jízdu. A podobně…

Článek v rámci předplatného icon Výhody, které přináší prodejce staršího věku

22.6.2016 

Jako typického prodejce si většinou představíme spíše člověka mladšího věku, ambiciózního a energického. Obchodní zástupci staršího věku nejsou často ani zváni na pohovory. To je ale velká chyba, píše…

Výpis 10661080 z celkem 1974