Pro hledaný výraz "Person" bylo nalezeno 1974 článků.
Co neříkat klientovi, i když je to pravdaVztah mezi klientem a prodejcem má své zákonitosti, a pokud chcete působit profesionálně, je nutné, abyste si osvojili určitou obchodní etiketu, kterou vy coby prodejce musíte dodržovat. K této…
Co o vás říká Google a jak to ovlivnitUž jste si zkoušeli vygooglovat své jméno? Pravděpodobně ano. To, co o vás vyhledávač našel, je vaše osobní značka ve světě internetu. Kdokoli (včetně vašich přátel, nepřátel, kolegů či…
4 kroky k vybudování důvěry u klientaDo určité míry je jedno, jaký produkt prodáváte, jak je kvalitní a jaké inovace přináší. Důležitější totiž je, jestli vy coby prodejce dovedete působit na potenciální zákazníky na lidské úrovni. Dá se…
Neptejte se klientů, jestli na vás mají časJe to typická otázka, kterou při prodeji po telefonu slyšíme v různých formách opakovaně: Máte čas na krátký hovor? Většinou na ni dostaneme negativní odpověď, protože vhodný čas z pohledu zákazníka…
Vyjednávání kvapné, málo platnéPředstava vyjednávání ve většině lidí vyvolá negativní emoce. Je to pro ně nepříjemná záležitost, které se snaží vyhýbat a pokud není zbytí, vyřídit ji co nejrychleji. Často ji mylně ztotožňujeme s…
Nastavování cílů pro pokročilé: 4 zásadní hlediska ke zvážení1. Co? Čeho chcete dosáhnout? Klíčové je být co nejkonkrétnější. Vaše cíle musí být jasné a dosažitelné. Také musí být měřitelné, jinak nebudete moci sledovat svůj pokrok. Cíl by vás měl také…
Vaše nabídka je skvělá, ale nepřijímámeNeuspět ve vyjednávání proto, že naše nabídka byla nereálná, je jedna věc. Mnohdy však neuspějeme ani s nabídkou, která je rozumná, velkorysá a byl by z ní výhodný obchod pro obě strany. Pak máme…
Chcete práci? Pohovor je ráno v šestVýběr nového kolegy do týmu není jednoduchý. Kromě znalostí a dovedností jde také o to, aby zapadl, aby jeho chování odpovídalo tomu, co potřebujete. Existuje celá řada sofistikovaných náborových…
3 schopnosti těch nejlepších obchodníkůU úspěšných lidí kolem sebe často vidíme pouze pozlátko navrchu, ale už si neuvědomujeme tvrdou práci, která za jejich úspěchem stojí. Ani dosažení té nejvyšší úrovně v prodeji nepřichází samo od…
4 principy pro lepší integrituJako profesionálové jsme zvyklí odhadovat, co asi přijde. Někdy ale kvůli tomu přestáváme myslet na vliv, který máme na své spolupracovníky. Chybí nám integrita - věrnost určitým zásadám, schopnost…
5 triků, které zajistí úspěch vašemu veřejnému vystoupeníAby váš projev nebo prezentace na konferenci zaujaly, musí se lišit od ostatních. V tom dobrém slova smyslu. Server INC.com přinesl 5 málo používaných triků, které vaše vystoupení povznesou na…
Největší konkurence prodejců? Nerozhodnost klientůNejvětším nepřítelem prodeje z dlouhodobého pohledu je nerozhodnost klientů a jejich tendence udržovat za každou cenu status quo. Nic nedělat je mnohdy pohodlnější, než dobrovolně prodělávat proces…
Kritika? Sem s ní!Negativní zpětná vazba vyvolává pocit nejistoty a někdy i strach. Vnímáme ji totiž intenzivněji než pochvalu. Pokud se ji však naučíme přijímat, stane se užitečným nástrojem našeho dalšího růstu a…
Potenciální zaměstnanec vás během jednoho roku bude obvykle stát jako nové auto, když sečtete jeho mzdu a benefity. Nákup auta je velký výdaj proto nové auto vždy bereme na zkušební jízdu. A podobně…
Výhody, které přináší prodejce staršího věkuJako typického prodejce si většinou představíme spíše člověka mladšího věku, ambiciózního a energického. Obchodní zástupci staršího věku nejsou často ani zváni na pohovory. To je ale velká chyba, píše…
