Můžete na úvod představit AEG Power Solutions a hlavní oblasti, ve kterých působíte?
AEG Power Solutions vyrábí výkonovou polovodičovou elektroniku, především záložní zdroje pro kritické aplikace – UPS, usměrňovače a střídače v průmyslovém provedení. Když dojde k výpadku napájení elektrickou energií v datovém centru, ztratíte „pouze“ data. Když nastane výpadek napájení v jaderné elektrárně nebo petrochemickém provozu, může to znamenat ohrožení zaměstnanců i širokého okolí.
Máme dva hlavní výrobní závody – ve španělské Vitorii a v Německu u Dortmundu. Kromě záložních zdrojů dodáváme i další technologie, například napájecí zdroje pro elektrolyzéry při výrobě vodíku, velké usměrňovače nebo řešení pro energetické úložiště. V minulosti jsme se věnovali i fotovoltaice, v roce 2010 jsme dodali technologie pro čtyři velké elektrárny, z nichž největší měla výkon 7,5 MW. Tyto instalace běží spolehlivě už 15 let bez jediné servisní potřeby. To také vypovídá o kvalitě našich výrobků.
To znamená, že dodáváte technologie jen na místa, kde opravdu nesmí nic selhat, rozumím tomu správně?
Přesně tak. Naší předností je, že nabízíme nejen špičkovou technologii, ale i dlouhodobý servis, na který se zákazník může spolehnout. Nejsme dodavatel, který po instalaci zmizí, jsme partner, který tu je pro zákazníka i po deseti letech provozu.
Zmínil jste, že je vás v Česku deset. Jak se takový malý tým zvládne postarat o projekty po celém světě?
V Česku nás je šest servisních inženýrů a zbytek tvoří obchodní a administrativní zázemí. Servisní inženýři nejsou jen „opraváři", jsou to vysoce kvalifikovaní elektrotechnici, kteří zvládají projektový management od A do Z. Když podepíšeme zakázku, technik si ji převezme jako projekt, naplánuje všechny kroky, koordinuje dodávky a pak technologii uvede do provozu. Díky tomu má detailní přehled o celém procesu a zákazník má jistotu, že o jeho zakázku pečuje někdo, kdo rozumí jak technice, tak praktické stránce realizace.
Takže když říkáte „celý svět", myslíte to doslova?
Ano. Naši technici pracovali ve Finsku, Uzbekistánu, Nigérii, USA i Číně. Teď například připravujeme dodávku kompletní kontejnerové technologie pro výrobce zelené oceli za polárním kruhem ve Švédsku. Je to projekt pro americkou firmu, která ho realizuje pro švédského investora. Technologie musí splňovat přísné standardy – od odolnosti materiálů v teplotách kolem –40 °C až po speciální konstrukční požadavky. Na první pohled to může působit jako riskantní zakázka, ale našli jsme partnera, který kontejnery vyrábí do podobného prostředí, a spojili jsme síly. Bude to pro nás prestižní reference a zároveň velká motivace pro tým.
U vás se lidé zřejmě moc často nemění. Co musí mít člověk, aby si získal vaši důvěru?
Máte pravdu. U nás se neodchází často. Mnozí kolegové jsou tu přes 15 let. Ale když už hledáme, díváme se nejen na odborné znalosti, ale hlavně na přístup. Potřebujeme lidi, kteří jsou proaktivní, předvídaví a schopní fungovat samostatně. Běžně se ptám třeba na to, kde a jak byli na poslední dovolené. Když mi někdo řekne, že jel s přítelkyní do Mexika a vše si zorganizoval, vím, že má organizační schopnosti i odvahu. Technická stránka je samozřejmě základ – kdo tvrdí, že umí Excel, dostane úkol, aby to dokázal. Ale sociální sítě neprohlížím, raději si ověřím reference přímo u předchozího nadřízeného. A dělám to vždy.
A když k vám takový nový člověk nastoupí, co ho čeká?
První dva týdny se seznamuje s administrativou, procesy a zázemím firmy. Pak už chodí do terénu s mentorem, který rozhodne, kdy jej může poslat na zakázku samostatně. Každý rok vedu se všemi individuální rozhovor, řešíme výsledky, plán rozvoje, školení i možné změny platu. Technici se pravidelně účastní periodických školení v našich závodech v Německu a Španělsku. Pokud má někdo zájem o kurz mimo technickou oblast, třeba obchodní školení a dává to smysl, podpoříme ho.
Váš tým hodně cestuje. Jaké zázemí v Česku máte?
Máme vlastní prostory o rozloze asi 350 m², včetně skladů a dílen, protože technici potřebují mít po ruce měřicí přístroje a náhradní díly. Naši lidé hodně cestují po celé republice i do zahraničí, takže jsou často v terénu. Hledáme vždy rovnováhu, aby pracovní cesty byly přínosné, ale ne na úkor rodinného života.
Jak moc vás v rozhodování ovlivňuje mateřská firma?
Máme stoprocentní volnost. Provozní záležitosti řešíme sami. To je velká výhoda. Jsme součástí silného korporátu, ale fungujeme jako malá, agilní rodinná firma. Každý ví, co dělají ostatní, a umíme rychle reagovat.
Podle čeho se rozhodujete, když si vybíráte projekty?
Vybíráme si projekty, které mají technický smysl a zároveň se nám vyplatí. Vůbec nejdeme do komerčních segmentů, kde by byla jediným kritériem cena. Naší doménou je energetika, petrochemie, jaderná energetika a velké projekty v zahraničí. Zaměřujeme se na zákazníky, kteří chápou, že špičková technologie má vyšší pořizovací cenu, ale její životnost a spolehlivost se vyplatí.
Když mluvíte o týmu, jste spíš přísný šéf, nebo lídr?
Vidím se spíš jako lídr a motivátor než jako formální „ředitel". Každý u nás má velkou míru odpovědnosti a zároveň odpovídající benefity. Kromě platu a příspěvku na penzijní spoření vyplácíme vyšší diety při zahraničních cestách, máme flexibilní přístup k dovolené a snažíme se, aby lidé viděli přímou vazbu mezi úspěchem firmy a svými odměnami. Úspěch firmy je výsledkem práce celého týmu. A to je potřeba neustále připomínat.
Dnes se hodně mluví o rozdílech mezi generacemi. Jak to vidíte vy?
Upřímně to nijak nevnímám. Jsme malý tým, a když k nám někdo nastoupí, prostě zapadne. Máme nastavenou přátelskou atmosféru, všichni máme smysl pro humor a nadsázku.
Jak je to s tlakem státu a EU na regulace, udržitelnost nebo ESG?
Naše firma není v Česku vystavena tak silnému dohledu jako některé jiné. Samozřejmě musíme splňovat přísné technické a bezpečnostní normy, zejména u projektů pro jaderné elektrárny nebo petrochemii, což zahrnuje psychotesty, prověrky od Národního bezpečnostního úřadu i používání špičkových měřicích přístrojů. Ale administrativní zátěž ze strany státu vnímám jako přiměřenou.
Spolupracujete i s externími partnery v rámci komunikace ve skupině?
Ano, například s firmou Asiana. Doporučil jsem ji kolegům v rámci skupiny a dvakrát organizovali naši celosvětovou firemní akci – jednou v Praze a podruhé v Bangkoku. Obě byly perfektně zvládnuté.
Pořádáte i vlastní akce?
Ano, třeba Power Academy pro projektanty a technické pracovníky. Cílem je seznámit je s novými technologiemi a umožnit jim vidět je zblízka. Prezentaci úvádím já, poté se slova ujímají naši servisní inženýři, takže účastníci slyší informace přímo od lidí z praxe.
Jste ve firmě už přes 20 let. Jak se za tu dobu změnila?
Když jsem začínal, bylo to v podstatě „nepřátelské převzetí", firma byla v těžkém stavu a musel jsem ji vybudovat znovu od základů. Od té doby jsme si vybrali kvalitní lidi, nastavili procesy a postupně se rozrostli. Dnes jsme stabilní, úspěšná pobočka, která si může dovolit projekty vybírat a soustředíme se na ty nejnáročnější.
Kdybyste měl jednou větou shrnout, co je podle vás nejdůležitější pro úspěch vaší firmy, co byste řekl?
Nejdůležitější je mít tým schopných a proaktivních lidí, kteří rozumí technice i praktické stránce projektů, a vytvořit prostředí, kde mohou nést zodpovědnost, být motivováni a růst spolu s firmou.