Pro hledaný výraz "Styly " bylo nalezeno 558 článků.
Měníme styl top manažerů: Efektivní lídři kopou za tým (2/2)V předchozím článku jsme zjistili, že mnozí top manažeři nerozumějí sami sobě a často si vůbec neuvědomují, jaký dopad má jejich chování na ostatní. Ale to není vše. Mnoho lidí, kteří jsou přespříliš…
Měníme styl top manažerů: Efektivní lídři kopou za tým (1/2)Organizace, které berou rozvoj leadershipu vážně, jsou vítězné a jejich konkurenti prohrávají. Korporace i obchodní školy bývaly spoutané svou představou ekonomicky racionálního jedince. Dnes už však…
Tajemství prodejního úspěchu? Zeptejte se sami sebe, co a proč kupujeteProdejní teorie a obchodní tipy (ať už publikované na tomto webu nebo kdekoliv jinde) mají všeobecnou platnost pouze do určité míry, protože každý prodejce má svůj vlastní prodejní styl, který…
Nejčastější marketingové chyby začínajících podnikatelůPokud jste začínající podnikatel a rozjíždíte nový byznys, marketing je alfa a omega vašeho úspěchu i neúspěchu. Bez správně zvolené marketingové strategie (což však nutně neznamená, že se musí jednat…
Světlá a temná strana leadershipu: Záleží na kultuřeZákladní vůdcovské dovednosti, jako je schopnost dobrého úsudku, integrita nebo umění jednat s lidmi, jsou univerzální. Úspěšný leadership však závisí také na faktorech, které jsou specifické pro…
Kde a jak dát produktu přidanou hodnotuV každém myslitelném oboru budete vždy bojovat s konkurencí. Klienti budou zpravidla konfrontováni s více nabídkami než jenom s tou vaší, a záleží pouze na tom, jakou konkurenční výhodu vy máte nad…
Rozdíly mezi styly úspěšných a neúspěšných lídrůÚspěšní lídři se soustřeďují na výsledky a umějí je i náležitě ocenit a odměnit. Neúspěšní lídři nejsou schopni stanovit cíle, nevědí jak monitorovat postup a neumějí odměnit ty, kteří dosáhli…
Odborníci radí: 10 tipů, jak získat více klientůTipů na to, jak co nejefektivněji oslovovat potenciální klienty a získávat zákazníky, není nikdy dost. Server INC.com ve svém příspěvku ze začátku května shrnul poznatky z nedávné virtuální konference…
Udělejte z jednorázového klienta loajálního zákazníkaPřivádění nových klientů do firmy je jistě žádoucí a je nutné se mu věnovat. Nikdy ovšem na úkor péče o stávající zákazníky, kteří u celé řady firem tvoří jádro celého korporátního výdělku. Podle…
3 rady pro ty, kdo si myslí, že neumějí prodávatMnozí lidé (často i obchodníci) jsou přesvědčeni, že neumějí prodávat. V obchodním světě se však bez prodejních dovedností neobejdete, ať už jste povoláním prodejce, nebo ne. Proto je na čase přestat…
Nejotřepanější manažerská klišéKancelářské prostředí je plné klišé slovních i manažerských. Fráze, které měly původně motivovat, zaznívají tak často, že se staly dokladem absurdity chování neschopných šéfů. Zajímavý článek na toto…
Mezinárodní vyjednávání aneb Když „ano“ znamená „ne“V prosincovém čísle časopisu Harvard Business Review vyšel zajímavý článek s názvem Getting to Si, Ja, Oui, Hai, and Da. Profesorka mezinárodní obchodní školy INSEAD Erin Meyerová v něm popisuje…
4 signály, že vám někdo lžePráce obchodníka a psychologa se v určitých bodech překrývají, především pokud jde o schopnost empatie. Příkladem může být čtení emocí a myšlenek klienta či obchodních partnerů nebo schopnost…
Odmítnutí nemusí být hrubé ani nepříjemnéJedno ze základních pravidel asertivity říká, že pokud s něčím nesouhlasíme nebo něco nechceme, máme právo říci ne bez jakéhokoliv pocitu viny. Vina je oprávněná, když svým jednáním někomu ublížíme.…
I ty nejvytíženější manažery jde zaujmoutCílem akviziční činnosti prodejce je dostat se se svou nabídkou až k člověku, který má v konečném rozhodování hlavní slovo (v angličtině se pro tohoto člověka vžil výraz decision-maker, tedy ten, kdo…
