Pro hledaný výraz "Styly " bylo nalezeno 581 článků.
Jednoduchost: Hlavní zbraň prodejcePodle jisté slavné studie Microsoftu, která vyšla před několika lety, má průměrný člověk schopnost udržet pozornost u většiny věcí pouze 8 vteřin. I když se jedná o velmi kontroverzní výrok, jeden…
6 vlastností všech dobrých obchodníkůProdejní styly jsou různé a každý obchodník je originál. Přesto se dají vypozorovat společné vlastnosti, které všichni dobří a úspěšní obchodníci sdílejí. Zde je seznam těch nejvýraznějších.
2 způsoby rozvoje podřízených nenásilnou formouNaučte vedoucí pracovníky, aby si plánovali pravidelné schůzky s každým ze svých podřízených. Dobře také funguje vzdělávání s občerstvením, kdy se zaměstnanci mohou rozvíjet v uvolněném prostředí.
Koučování není všelék. Kdy udělá více škody než užitku?Pro využití koučovacího přístupu manažera k zaměstnancům platí stejné pravidlo jako pro většinu seriózních činností buď pořádně, nebo raději vůbec. Koučování může pomoci vyřešit celou řadu problémů,…
3 neobvyklé tipy, jak se stát prvotřídním prodejcemK umění obchodovat a prodávat vyžaduje trochu talentu, hodně teorie, ještě více praxe a velmi mnoho tvrdé práce. Možná se ptáte, jak se můžete stát lepším prodejcem a skutečným profesionálem,…
Proč extroverty z holokracie bolí hlava (2/2): Nalezněte rovnováhuExtroverti a introverti přistupují k problémům, zpracovávání informací a rozhodování velmi odlišně. A jak to snad nakonec dojde i lidem ve společnosti Zappos chaos a neuspořádanost extrovertních…
Ukažte se klientům jako odborník, ne jako prodejceLidé si často spojují prodejce s nekalými praktikami, jako je nátlak, lhaní, různé obchodní triky a snaha jenom co nejvíce vydělat. Jak se těchto stereotypů zbavit? Ideálně tak, že nebudete působit…
Proč extroverty z holokracie bolí hlava (1/2): Jak se v Zappos možná zmýliliKdyž mají introverti shromáždit a zpracovat informace, dávají přednost důkladnému promyšlení celé věci a jsou spíše tišší, když uvažují o ideálním řešení. Extroverti toho naopak hodně namluví, často…
Jak pracovat s hlasem, abyste lépe uzavírali obchodyJak již mnozí lidé vědí, v obchodu a obecně v jednání s lidmi je mnohdy důležitější, JAK něco říkáme, než CO říkáme. Tónem hlasu, intonací a výběrem slov můžeme zcela změnit význam a efekt sdělení. …
Personalista blízké budoucnosti: Lidský expert na dataOdhady počtu pracovních míst, která budou v následujících letech zrušena v důsledku automatizace, neustále stoupají. Spolu s tím, jak za nás řadu věcí zvládne udělat umělá inteligence, přichází…
Zemřel John WhitmoreJeden ze zakladatelů koučinku, Sir John Henry Douglas Whitmore, zemřel 28. dubna 2017 ve věku 79 let. Na síti LinkedIn to potvrdil David Brown, výkonný ředitel společnosti Performance Consultants…
10 zajímavostí ze života Marka ZuckerbergaMark Elliot Zuckerberg (32) je americký programátor, který se stal jedním z nejúspěšnějších světových podnikatelů díky sociální síti Facebook. Podle aktuálního žebříčku světových miliardářů magazínu…
5 začátečnických chyb v prodejiŽádný učený z nebe nespadl, a pro obchod to platí dvojnásob. Prodejce se stává dobrým díky kombinaci píle, tvrdé práce a zkušeností. Abyste však nemuseli procházet zdlouhavou a bolestivou metodou…
Studie: Globální trendy v řízení HR 2017V České republice je v současné době rekordně nízká nezaměstnanost. Stále častěji se proto mluví o problémech se získáváním nových zaměstnanců. Nábor však není na prvním místě zájmu firem a jejich…
Pařmen, mluvka nebo generál? Naučte se poznat základní typy potenciálních klientůKaždý jednotlivý případ v obchodě je individuální a je potřeba jej také tak brát. Při výběru prodejních šablon, které na jednotlivé klienty použijete, však může pomoci určité zjednodušení. Naučte se…
