Pro hledaný výraz "M" bylo nalezeno 19593 článků.
Přestaňte všem otravovat život negativitouV našich životech je mnoho dobrého, v práci se však obvykle soustředíme na věci negativní a neproduktivní. Místo přemýšlení nad tím, co by pro naši firmu bylo dobré, se zaobíráme jen negativními…
Prezentace: Panáka na uklidněnou si nedávejteMá-li prezentace být úspěšná (ať už na konferenci nebo před vedením společnosti), musí něčím zaujmout či překvapit. Přednášející proto musí být vždy o krok napřed před očekáváním publika. A možná…
Rozjímání o účelu obchoduKdyž přemýšlím nad svými schůzkami a nad výsledky, které přinášely, resp. někdy nepřinášely, dospěl jsem k těmto závěrům: 1. Pokaždé (ať už v únoru, březnu, dubnu či květnu) jsem měl cíl: prodat…
Postup v kariéře (1/2): Diskutabilní přínos zahraničních zkušenostíManažeři často slýchají rady, aby se pouštěli do zahraničních zkušeností. Neměli by však očekávat, že nadprůměrná mezinárodní mobilita automaticky a nutně povede k rychlejšímu kariérnímu postupu.…
4 kroky k vybudování důvěry u klientaDo určité míry je jedno, jaký produkt prodáváte, jak je kvalitní a jaké inovace přináší. Důležitější totiž je, jestli vy coby prodejce dovedete působit na potenciální zákazníky na lidské úrovni. Dá se…
Kdy je koučování nanicŘada organizací má stále zkreslenou představu o možnostech koučování manažerů. Myslí si, že ať mají jejich manažeři jakýkoli osobní problém, stačí jim najmout kouče a problém bude vyřešen. Výsledkem…
Dovolená není od slova dovolat seDali jste si letos opět předsevzetí, že na dovolené nebudete vyřizovat pracovní e-maily a telefonáty? Tak ho konečně dodržte. Inspirujte se například u svých dětí. Ty si určitě s sebou na dovolenou…
Metoda „pain buiding“: Vyvolejte u klientů zdravé obavyProdejce je člověk, který musí potenciálnímu zákazníkovi nabídnout řešení určitého aktuálního problému. Ještě před prezentací daného produktu se však musí ujistit, že klient vnímá daný problém jako…
Neptejte se klientů, jestli na vás mají časJe to typická otázka, kterou při prodeji po telefonu slyšíme v různých formách opakovaně: Máte čas na krátký hovor? Většinou na ni dostaneme negativní odpověď, protože vhodný čas z pohledu zákazníka…
Co chtějí uživatelé sítě LinkedIn od náborářů?90 % lidí, kteří mají profil na sociální síti LinkedIn, je otevřeno novým pracovním nabídkám. Neexistuje tudíž téměř nikdo, kdo by byl natolik pasivní, že by odmítl výhodnou příležitost, jak se…
Talent neexistuje, úspěch chce praxiKaždý z nás si někdy klade otázku, proč nejsme špičkovými vědci, umělci, sportovci nebo zkrátka úspěšnými experty ve svém oboru. Nejčastěji si odpovídáme, že nám chybí talent. Prostě jsme se s tím…
Vyjednávání kvapné, málo platnéPředstava vyjednávání ve většině lidí vyvolá negativní emoce. Je to pro ně nepříjemná záležitost, které se snaží vyhýbat a pokud není zbytí, vyřídit ji co nejrychleji. Často ji mylně ztotožňujeme s…
I introvertní prodejce může být úspěšnýHeather R. Morganová, odbornice na e-mailové marketingové kampaně a zakladatelka konzultační firmy Salesfolk, je podle svých slov introvertem. Nenucený, neformální osobní kontakt s ostatními lidmi,…
S tímto postupem získáte jakoukoli schopnost si budete přátMáme pro vás vzoreček pro osvojení jakékoli schopnosti. Je to konzistentnost + sebehodnocení + akce. Výsledek? Mistrovství neboli ovládnutí schopnosti, kterou jste si zvolili. Mistrovství je…
Ve své praxi kouče se často setkávám s otázkami, jaký koučovací přístup používám. Nevyhnu se ani vášnivým debatám na téma užitečnosti jednotlivých škol. Nejvíce pracuji ve firemním prostředí a…
