Pro hledaný výraz "M" bylo nalezeno 19334 článků.
Chcete získat pasivní kandidáty? Netlačte na piluPokud chcete najít skutečně ty nejlepší kandidáty na vaše volné pozice, neomezujte se pouze na uchazeče, kteří jsou momentálně bez práce. Ti nejlepší budou pravděpodobně pracovat někde jinde a…
Zlomové body každého prodejeAť už se věnujete prodeji v jakémkoliv odvětví, obecné vzorce se u jednotlivých prodejních cyklů příliš neliší. V každém prodeji můžeme rozpoznat tři základní zlomové body, ve kterých se rozhoduje,…
Kontingenční tabulky a grafy v Microsoft ExcelKontingenční tabulka je speciální druh tabulky, která obsahuje souhrnná data z jiného zdroje dat (obvykle jiná tabulka, případně i externí zdroj dat). Tato data jsou v kontingenční tabulce…
3 rady ženám, které si zvolily prodejní dráhuDebaty o rozdílech mezi platy mužů a žen či o kvótách pro ženy v různých funkcích jsou dnes každodenním tématem ve veřejné i privátní sféře. A i když se to však na první pohled nemusí zdát, pracovní…
Kritika zaměstnavatele na sociálních sítích se může vymstítČlověk, který je dnes s něčím nespokojen, už nemusí chodit na lampárnu. Své stížnosti a frustrace může sdílet s celým světem na sociálních sítích. Máte mu přece svobodu projevu. Svoboda projevu má…
Jak motivovat obchodníky (2/5): Mantinely výkonnostiVe firmách obecně panuje názor, že obchodníci nedělají s takovým nasazením, s jakým by bylo třeba. Je potřeba je kontrolovat a neustále držet pod jistou dávkou stresu? Rozlišuji dvě linie. Jedna je…
V rámci Evropy existují přísné normy pro využívání psychologických testů pro potřeby personální práce, v ČR bohužel neexistuje zatím psychologická komora, a tak někdy je doopravdy těžké zjistit, kdo…
4 překážky v uzavření obchodu, které dříve nebo pozděj pochopí každý prodejceStává se vám někdy, že si uvědomíte nebo se dozvíte nějakou věc a postesknete si, že kdybyste ji věděli již dávno, mohli jste se vyvarovat spousty chyb, kterých jste se dopustili v minulosti? Ten samý…
Inovace: Jeden génius nestačíPokud chceme budovat organizace, které dokáží neustále inovovat, musíme se zbavit běžných představ o leadershipu. Řídit inovace neznamená přijít s určitou vizí a inspirovat ostatní k tomu, aby ji…
Každý svého neštěstí strůjcemMít kolem sebe nešťastné lidi je stejně škodlivé jako pasivně kouřit. Lidé, kteří jsou v životě nešťastní nebo nespokojení, zkrátka poškozují zdraví druhých a mají vědecky prokazatelný vliv na…
I ty nejvytíženější manažery jde zaujmoutCílem akviziční činnosti prodejce je dostat se se svou nabídkou až k člověku, který má v konečném rozhodování hlavní slovo (v angličtině se pro tohoto člověka vžil výraz decision-maker, tedy ten, kdo…
Přestaňte vyhazovat peníze. Naučte se naslouchatKaždý chce být nejprve slyšen. I kvůli tomu je skutečné naslouchání tak vzácné. Bez pečlivého naslouchání se však objevují mylné předpoklady a nedorozumění. Vznikají chyby, neefektivní rozhodnutí a…
Globální trh s e-learningem velmi rychle roste. Do pěti let by měl překonat hranici 200 miliard dolarů. S rychlým rozvojem přicházejí také určité změny ve formě i obsahu elektronických kurzů. E-…
Jack Welch: Každá prezentace může být zábavaSchopnost veřejně vystupovat a vyjadřovat se před lidmi je dnes důležitější než kdy dříve. Nezáleží přitom na velikosti publika ani na tom, zda mluvíte k někomu, koho znáte dobře, nebo k někomu, koho…
Studie: Jakou práci přinese a odnese digitalizace?Vlivem digitalizace se zrychluje tempo vzniku a zániku pracovních míst. Které profese jsou ohroženy tím, že budu brzy nahrazeny stroji, a které naopak nově vzniknou v důsledku tzv. čtvrté průmyslová…
