Pro hledaný výraz "T" bylo nalezeno 17090 článků.
Co nikdy nedelegovat?Dobrý lídr umí delegovat. Soustředí se na úkoly, které ze všech nejlíp udělá on sám, a ostatní přenechává podřízeným. Existují však úkoly, které by lídr nikdy delegovat neměl, ať je jeho pozice ve…
Studie: 5 mýtů o nejmladší generaci zaměstnancůZástupci tzv. generace Y nebo též Millennials (narození v letech 1980-1993) začínají ve firmách zastávat funkce se stále větší odpovědností a vlivem na důležitá obchodní rozhodnutí. Měli bychom se…
Asociace malých a středních podniků zveřejnila seznam podvodných čínských firemAsociace malých a středních podniků koncentruje na jedno místo stížnosti na nekalé chování čínských obchodních partnerů a zřizuje Chinese Black List. Na základě spolupráce s velvyslanectvím České…
Jak uspět s prodejním telefonátem, i když neuzavřete obchodPovažujete za úspěšný prodejní telefonát pouze ten, který končí uzavřením obchodu? Chcete-li se přestat stresovat z toho, že uzavíráte málo prodejů a jste tak neúspěšní, zkuste prodejní strategii,…
Proč zohledňovat zákazníky vždy a všudeKaždá firma potřebuje porozumět zkušenostem svých zákazníků. Provádějte průzkumy, snažte se vžít do jejich situace. Jsou instrukce, které od vás dostávají, skutečně jasné a srozumitelné? Pokud ano,…
Dá se koučování nařídit?Máte v týmu skvělého zaměstnance, který by ale podle vás mohl být ještě lepší. Rozvíjí se příliš pomalu a vy si myslíte, že byste mu mohli pomoci. Nejlepší by podle vás bylo koučování. Problém je však…
Prezentace: Kdy použít odrážkyS odrážkami můžete snadno ukázat širší souvislosti a udržet představu celkového obrazu. Vaše publikum si pak bude moci kdykoliv snadno vztáhnout to, co právě říkáte, k celému tématu. Podobně funguje…
Sociální síť LinkedIn výrazně změnila způsob, jímž se firmy dříve spojovaly s talenty. Dala jim přístup k obrovskému množství aktivních i pasivních uchazečů o práci. Nebyla to však změna nijak…
Personalisté mezi papírem a digitalizací: praktické zkušenosti (II. díl)V minulém díle jsme se zabývali vlastními přínosy elektronizace dokumentů. V závěru jsme dospěli k poznatku, že důvodů, proč alespoň nezvážit převod papírových agend do digitální formy, je velmi málo,…
Chyby, kterých byste se měli vyvarovat během prodejeMyslíte, že způsob, jakým prodáváte, je ten nejlepší? Můžete být dobrý prodejce, ale zároveň používat některé zastaralé techniky prodeje. Svět se neustále mění a s ním i očekávání zákazníků. Chcete-li…
Kdy během prezentace raději nevyprávět příběhyVyprávění příběhů je skvělé v tom, že získává pozornost publika a dává vám možnost zajímavě demonstrovat principy a myšlenky, o kterých mluvíte. Někdy je však vyprávění příběhů na obtíž. jak velkou…
5 chyb při předávání zpětné vazbyZpětná vazba, kterou poskytujete svým podřízeným, může hodně pomoci, ale zároveň i hodně zkazit. Mnoho manažerů má ze zpětné vazby strach, snaží se jí vyhýbat či zlehčovat, čímž však ničemu…
Prosazování firemních hodnot je nikdy nekončící procesMnoho českých firem v současné době řeší, jakým způsobem přinést čerstvou energii do chodu podniku a jak více zapojit, inspirovat a motivovat své zaměstnance. Připomenutí záměru firmy a jejích…
Nebojte se těžkých témat, chcete-li si udržet zaměstnanceKdyž se zaměstnanec začne vytrácet z kanceláře, aby navštěvoval pohovory a zkoumal nabídky volných míst, je přirozené, že jeho pracovní výkon začne upadat. Vy sami mu potom nemůžete důvěřovat a to vás…
Snižte svou frustraci z nepodařených prodejůPráce obchodníka není snadná. Pokud se někdy ocitáte ve stresu z toho, že neplníte plán, který jste si vytvořili, zkuste změnit taktiku. Zaměřte se na prodejní proces a ne na konkrétní výsledky.…
