Pro hledaný výraz "Celo" bylo nalezeno 3026 článků.
5 tipů, jak si říct o více peněz, povýšení nebo změnu pracovních podmínekEkonomika roste, lidé mění zaměstnání, mnoho těch, kteří strávili většinu svého života na pozici, která se jim zdála pod jejich úroveň, se osměluje a zajímá o nové možnosti. Pokud delší dobu…
10 odpovědí na námitku: „Je to moc drahé.“Výhrady zákazníků vůči ceně jsou v obchodě zcela běžnou a častou překážkou k dokončení jednání. Předtím, než začnete vymýšlet, jakou slevu byste klientovi mohli najít, byste s ním však měli vyřešit,…
6 rad, jak si domluvit schůzku s klientem po telefonuVětšina vážnějších jednání o budoucím uzavření obchodu začíná po telefonu. Ve většině případů je však ideální, pokud se s klientem můžete sejít osobně. Jestliže je vaším primárním cílem při…
Německý poskytovatel služeb internetové telefonie Sipgate se sídlem v Düsseldorfu zaměstnává 120 lidí. Nemá přitom oddělení HR v klasické podobě. Veškeré personální záležitosti sice koordinují dvě…
Chcete zlevnit a zrychlit nábor? Vyhodnocujte své kampaněChcete vědět, kolik vás bude odhadem stát shánění nového kolegy, kde bude jeho hledání nejefektivnější, nebo jak dlouho potrvá, než k vám nastoupí? Pokud budete náborové kampaně průběžně vyhodnocovat,…
Osm tipů, jak uzavřít obchod, od osmi top prodejcůJak vyniknout před konkurencí, jak vést obchodní jednání, jak zaujmout klienta a jak dotáhnout obchod do úspěšného konce? Tyto otázky zajímají každého prodejce, který se snaží uspět ve svém oboru. Zde…
Čtyři geniální a volně dostupná videa, která by měl vidět každý prodejcePřinášíme vám odkazy na přednášky z projektu TED (tzv. TED talks), které by měl vidět každý prodejce, a které jsou volně dostupné online i s českými titulky.
4 fatální chyby B2B prodejeB2B prodej je specifický. I přes společné znaky s B2C je to samostatná disciplína, která má svá nepsaná pravidla, tradice a zákonitosti. Chyby a postupy, které by vám v rámci B2C nezpůsobily nic…
Úsvit mrtvých aneb Jak znovu oživit nepovedené obchodyTo, že vás klient jednou odmítne, neznamená, že už s vámi nikdy nechce mít nic společného. Jestliže se již jednou kvalifikoval jako ideální kandidát pro váš produkt, ale nakonec obchod nevyšel, často…
Moderní lektor – Průvodce úspěšného vzdělavatele dospělých je atraktivní a čtivý průvodce, který jako jediný mezi mnoha zahrnuje na dvou stovkách stran celý komplex základů lektorské činnosti.…
Měníte místo a chcete na nové kolegy udělat ten nejlepší dojem? Nebo jste naopak v jedné firmě už řadu let a pracovní vztahy trochu skřípou? Rady, jak pomoci dobrým vztahům na pracovišti, připravila…
Kdo umí být sympatický, prodáváOdvěká pravda z oblasti obchodu zní, že pokud jste někomu sympatičtí, mnohem pravděpodobněji od vás něco koupí. Platilo to vždy, platí to i dnes. Toto pravidlo má snad ještě větší relevanci, když se…
Na co se zaměřit před příštím vyjednávánímChcete-li získat co nejlepší výsledky při vyjednávání, musíte se snažit získat co nejsilnější pozici. Tu vám pomohou získat zdroje, které jsme si popsali v předchozím článku - nejlepší možná…
Úspěšné vyjednávání: Na co se můžete spolehnoutVyjednávači s mnoha společenskými a profesními vztahy jsou považováni za vlivnější. Když máte rozsáhlou síť kontaktů, je pravděpodobné, že budete mít při vyjednávání k dispozici lepší alternativy a…
Řešení soustavy lineárních rovnic v Microsoft ExcelPři řešení řady úloh na počítači jste postaveni před úkol vyřešit soustavu několika lineárních rovnic o několika neznámých. Příkladem může být prodej několika komodit v různých regionech, kdy znáte…
