Pro hledaný výraz "Informa" bylo nalezeno 7606 článků.
Několik prodejních tipů pro start-upyObchodní zástupci nových a začínajících firem často mají z aktivního prodeje obavy, protože mají pocit, že nemají nic pořádného v ruce a že nabízet produkty nezavedené firmy je nesmírně náročné.…
Lidé jsou unavení. Chybí jim interpersonální vazby s kolegy či manažery. Vztahové aspekty práce, nebo pocit ocenění, mohou firmy (nezáměrně) přehlížet, jak ukazuje nejen naše zkušenost, ale i současný…
Šest problémů, kvůli kterým hrozí vašim podřízeným vyhořeníDlouhodobý stres, nepříjemné pracovní prostředí, přemíra práce nebo nemožnost skloubit osobní a pracovní život. To jsou jednom jedny z mnoha důvodů, proč zaměstnancům hrozí syndrom vyhoření. Chcete,…
Klíčem k super efektivní organizaci jsou dobré vztahy a kvalitní procesyKaždá firma občas narazí na své limity a to může vést k demotivaci, ztrátě energie a chuti posouvat se dál. Někdy stačí jednoduchá problémová analýza, jindy je zapotřebí rozsáhlá restrukturalizace –…
Ideální obchodník? Musí být empatický a mít sebedisciplínu, shodují se odborníciObchodní manažer bezesporu patří v rámci hierarchie firmy mezi ty nejdůležitější postavy téměř v každé společnosti. Jaký by ale takový ideální obchodník měl být? Asertivní, kreativní, vytrvalý,…
Čtyři smrtelné hříchy manažerské komunikace s týmemKomunikace je alfou i omegou efektivního fungování jakéhokoliv týmu a vynikající interní komunikace je pro úspěšné vedení týmu zcela nezbytná. I když jsou členy týmu pracovití a ambiciózní lidé s …
Několik základních pouček ohledně B2B prodejeZkratka B2B vychází z anglického sousloví „Business-To-Business“ a označuje druh prodeje, kdy obchodní zástupce prodává svůj produkt nikoliv jednotlivcům, ale firmám. Má svá specifika. Ta vyplývají…
Čtyři tipy, jak si vše lépe pamatovatKaždý manažer může jistě těžit z dobré paměti. Zapamatovat si detaily konverzace s podřízeným, zapamatovat si jména kolegů nebo si pamatovat detaily z jednání může znamenat možná zdánlivě drobný…
Vlastnosti top prodejce ve 21. stoletíProdejní svět se za posledních několik let výrazně proměnil, obchodníci se zaměřují na stále užší segmenty trhu a klienti mají daleko vyšší očekávání i přehled o vaší konkurenci. Svoji roli ve změnách…
Ještě před pandemií COVID-19 předstihly online kurzy tradiční vzdělávání ve všech ohledech. Lidé vyhledávají online kurzy jako reálnou a pohodlnou možnost dalšího rozvoje. Dokonce i univerzity a školy…
Manažerské vyjednávání – hlavní zásady pro dosažení udržitelných dohod v mezích etikyVyjednávání je velice složitá disciplína. Pro dosažení našich cílů je důležité budovat nejen dobré vztahy s vyjednávajícími partnery, ale musíme zároveň pracovat na své důvěryhodnosti, nepřekračovat…
Proč se nevyplácí klientovi nabízet příliš mnoho variant?Zní to téměř jako paradox, ale je to tak. Čím více nabídek klientovi dáte, tím větší je pravděpodobnost, že si nevybere ani jednu. V psychologii se tento fenomén nazývá „paradox volby“ – možnost volit…
Už při náboru můžete mít díky datům řadu unikátních informací a můžete identifikovat potenciál pro skvělé výsledky. Jak? Odpověď přináší Psychodiagnostika a Job Matching. Nejen o tom je článek výkonné…
Pět tipů, jak prezentovat váš produkt skupině klientůI když je mezi prodejem jednotlivci a prodejem skupině klientů mnoho podobností, v určitých strategických taktikách je nutné při prodeji větší skupině lidí zvolit trochu specifické postupy. Ať už se…
Definovat, co je firemní kultura je složité a velmi často se diskutuje, čeho se týká, co do ní patří... Nicméně to, co platí bez výjimky, je, že každá firma, každá společnost, má svoji firemní…
