Pro hledaný výraz "Celo" bylo nalezeno 3029 článků.
Stavebnictví (2/2): Jak zlepšit produktivituV předchozím článku jsme viděli, že produktivita stavebnictví není příliš omračující. Mezi hlavní příčiny nízké výkonnosti stavebnictví patří vysoká míra regulace, silná závislost na poptávce…
Já, manažer (2/3): Kde je hranice přiměřeného tlaku na podřízené?Dnes je velmi skloňovaná efektivita práce, snižování personálních nákladů a zvyšování výkonnosti. Trend je maximálně vytěžovat lidský potenciál.
Podceňujete klienty a jejich možnosti? Připravujete se o obchodyMnoho prodejců má obavy o to, jestli si klienti budou moci dovolit jejich produkt a zda jim nabídku kvůli přehnané ceně nebo nevhodnosti takříkajíc nehodí na hlavu. Tato obava, i když je někdy…
It's a kind of spiritual snobbery that makes people think they can be happy without money. (Albert Camus)
Představa, že ve firmách musí koučovat jenom externí koučové, je dost mylná, avšak velmi často rozšířená. Co firmám koučování přinese, jsem zmiňoval už v předešlém článku Obrovská příležitost…
Od jednorázového prodeje k dlouhodobé obchodní spolupráciVětšina obchodníků se zabývá tím, jak nejlépe získávat nové klienty, jak jim prodávat co nejdražší produkty, a jak co nejvíce celý prodejní proces urychlit. Už méně prodejců se zaměřuje na fakt, že…
Česká firemní auta roku 2016V závěru roku 2016 proběhl slavnostní večer s vyhlášením výsledků 9. ročníku ALD Automotive Fleet Awards, jejichž součástí je také volba Firemního auta roku.
Jak probíhaly kontroly Státní energetické inspekce v roce 2016?Rozhovor s Pavlem Gebauerem, ředitelem Státní energetické inspekce Pane řediteli, mohl byste nám stručně představit činnost Státní energetické inspekce (SEI)? SEI je kontrolní orgán, v jehož…
Ekonomický striptýz podniku: K čemu potřebujete Gross / Contribution ProfitK ocenění skutečné krásy nestačí vědět, že adeptka soutěže krásy disponuje preferovanými mírami 90-60-90. Pravdu odhalí až všemi očekávaná poslední disciplína – promenáda v plavkách.
Náš zákazník, náš pán. Je to skutečně tak?Rčení náš zákazník, náš pán zlidovělo a řídí se jím celé generace obchodníků. Platí ale toto pravidlo i v moderní době? A měli bychom klientovi vyhovět, i když víme, že se mýlí?
Proč a jak inovovat rychle, správně a efektivněTrend posledních let ukazuje na neustálé urychlování cyklu uvádění produktu či služby na trh. Zákazníci požadují stále lepší produkty v kratších intervalech a za nižší cenu. Tradičním způsobem se jen…
Brainstorming nefunguje. Zkuste jiné technikySmyslem brainstormingu je dát hlavy dohromady a přijít s kreativními nápady, jak řešit určitý problém nebo rozvíjet určitou myšlenku. Ve firmách se tato technika používá už dlouhá léta. Přibývá však…
Nelson Mandela jednou prohlásil, že vzdělání je ta nejsilnější zbraň, kterou lze změnit svět. Pokud si myslíte, že vrcholem vzdělání je magisterský titul získaný v pětadvaceti letech, tak klidně…
Staňte se nejlepším prodejcem ve firmě během tří měsícůBýt schopný v prodeji a úspěšný v životě jsou cíle, které mají hodně společného. Oba vyžadují tvrdou práci, odhodlání, pevné přesvědčení a dlouhodobé plánování. I když to může znít přehnaně, znalosti…
5 chyb, kvůli kterým obchodníci působí neprofesionálněAť už je váš prodejní styl jakýkoliv, ať už jste extrovertní, žoviální, nebo naopak vážní a striktně věcní, vždy byste coby obchodní zástupce měli působit co možná nejprofesionálněji. Měli byste se…
