Pro hledaný výraz "Celo" bylo nalezeno 3112 článků.
Chcete zlevnit a zrychlit nábor? Vyhodnocujte své kampaněChcete vědět, kolik vás bude odhadem stát shánění nového kolegy, kde bude jeho hledání nejefektivnější, nebo jak dlouho potrvá, než k vám nastoupí? Pokud budete náborové kampaně průběžně vyhodnocovat,…
Osm tipů, jak uzavřít obchod, od osmi top prodejcůJak vyniknout před konkurencí, jak vést obchodní jednání, jak zaujmout klienta a jak dotáhnout obchod do úspěšného konce? Tyto otázky zajímají každého prodejce, který se snaží uspět ve svém oboru. Zde…
Čtyři geniální a volně dostupná videa, která by měl vidět každý prodejcePřinášíme vám odkazy na přednášky z projektu TED (tzv. TED talks), které by měl vidět každý prodejce, a které jsou volně dostupné online i s českými titulky.
4 fatální chyby B2B prodejeB2B prodej je specifický. I přes společné znaky s B2C je to samostatná disciplína, která má svá nepsaná pravidla, tradice a zákonitosti. Chyby a postupy, které by vám v rámci B2C nezpůsobily nic…
Úsvit mrtvých aneb Jak znovu oživit nepovedené obchodyTo, že vás klient jednou odmítne, neznamená, že už s vámi nikdy nechce mít nic společného. Jestliže se již jednou kvalifikoval jako ideální kandidát pro váš produkt, ale nakonec obchod nevyšel, často…
Moderní lektor – Průvodce úspěšného vzdělavatele dospělých je atraktivní a čtivý průvodce, který jako jediný mezi mnoha zahrnuje na dvou stovkách stran celý komplex základů lektorské činnosti.…
Měníte místo a chcete na nové kolegy udělat ten nejlepší dojem? Nebo jste naopak v jedné firmě už řadu let a pracovní vztahy trochu skřípou? Rady, jak pomoci dobrým vztahům na pracovišti, připravila…
Kdo umí být sympatický, prodáváOdvěká pravda z oblasti obchodu zní, že pokud jste někomu sympatičtí, mnohem pravděpodobněji od vás něco koupí. Platilo to vždy, platí to i dnes. Toto pravidlo má snad ještě větší relevanci, když se…
Na co se zaměřit před příštím vyjednávánímChcete-li získat co nejlepší výsledky při vyjednávání, musíte se snažit získat co nejsilnější pozici. Tu vám pomohou získat zdroje, které jsme si popsali v předchozím článku - nejlepší možná…
Úspěšné vyjednávání: Na co se můžete spolehnoutVyjednávači s mnoha společenskými a profesními vztahy jsou považováni za vlivnější. Když máte rozsáhlou síť kontaktů, je pravděpodobné, že budete mít při vyjednávání k dispozici lepší alternativy a…
Řešení soustavy lineárních rovnic v Microsoft ExcelPři řešení řady úloh na počítači jste postaveni před úkol vyřešit soustavu několika lineárních rovnic o několika neznámých. Příkladem může být prodej několika komodit v různých regionech, kdy znáte…
Výmluvy klientů často skrývají hlubší obavyKdyž se klientovi něco nelíbí na vaší nabídce, co myslíte, že řekne? Rádi bychom si asi všichni mysleli, že zákazník nám upřímně sdělí své obavy a nechá nás je vyvrátit nebo nějak vysvětlit. Realita…
Dlouhodobé působení na trhu firemního vzdělávání a rozvoje lidí nám umožňuje vnímat potřeby našich klientů v souvislostech doby. V poslední době jsme vypozorovali následující trendy Pozornost…
Nátlak a další hloupé chyby před podpisem smlouvyObchodní schůzky mají většinou jeden hlavní cíl, a sice dokončit prodejní proces a uzavřít smlouvu či podepsat objednávku. Právě s touto poslední fází však mají někteří prodejci problémy a těsně před…
Skype se probral. Začíná řešit videopohovoryAplikací pro videopohovory s uchazeči o práci dnes existuje obrovské množství. Skype, který je celosvětovým synonymem online telefonování, se však dosud na videopohovory nijak nespecializoval. Zaspal…
