Pro hledaný výraz "Person" bylo nalezeno 1991 článků.
Tajemství top obchodníků? Umí číst řeč tělaCo byste dali za to, abyste mohli číst myšlenky člověka, s nímž jednáte nebo máte uzavřít obchod? Zní to jako sci-fi, ale existuje schopnost, která se čtení myšlenek přibližuje, a sice umění číst řeč…
Nezdařená prezentace? Není proč se hroutitPečlivě jste si připravili prezentaci pro své nadřízené a podle svého názoru jste ji i dobře přednesli. Řekli jste vše podstatné a neudělali žádnou větší chybu. Z reakcí posluchačů je však zřejmé,…
4 rady introvertům: Jak si zvýšit sebevědomí v prodejiProdejní profesi si nejčastěji spojujeme s extrovertní povahou, upovídaností a otevřeností. Avšak stejně jako narážíme na zákazníky různé povahy, i prodejci vykazují různé charakterové vlastnosti,…
Že moc korumpuje? Ano, ale ne nezbytněMůže moc skutečně snížit míru empatie a soucitu, který v sobě lidé mají? Ano, ale vždy záleží na kontextu. David Dubois, profesor marketingu na obchodní škole INSEAD, vysvětluje, že můžeme formovat…
V první části článku jsme se seznámili s tím, jak by se měla změnit role ředitelů HR ve firmách. Vycházeli jsme z článku s názvem People Before Strategy: A New Role for the CHRO, který byl v létě…
20 výrazů, díky kterým budete působit důvěryhodněPřemýšlíte, jak vylepšit svou prodejní prezentaci? Pokoušíte se složitě přijít na tu nejefektivnější prodejní metodu, která by nejlépe odpovídala vašim potřebám? Někdy stačí používat ty správné…
5 emocí, které musíte vzbudit u zákazníkaUmění obchodovat a prodávat je úzce spjato se schopností působit na emoční vnímání potenciálních klientů. Emoce totiž řídí naše rozhodovací procesy mnohdy více než logická argumentace nebo racionální…
Jak řešit konflikty na dálkuKonflikty vznikají ve všech týmech, včetně těch virtuálních. Aktéři konfliktů, kteří se nemohou sejít tváří v tvář, aby si problém vyříkali, si pak vyměňují nenávistné e-maily, hádají se po telefonu…
Je vaše prezentace přitažlivá pro odlišné typy osobností?Použijme typologii MBTI a rozdělme lidi na ty, kteří upřednostňují smysly, a na ty, kteří upřednostňují intuici. Tak rozdělíme naše diváky na skupiny, které se liší v tom, jak přistupují k informacím.…
Jak nezkazit vánoční večírek sobě ani druhýmNastává období firemních vánočních večírků. Na jedné straně je důležitě vědět, že jde o zábavu. Na druhé straně je však třeba zachovat profesionalitu. Jak správně vyvážit zábavu s profesionalitou na…
5 nejčastějších chyb při prodeji přes telefonNe nadarmo zůstává telefonní prodej na vrcholu prodejních technik a ne nadarmo je nutnou součástí prodejní profese. I v době e-mailu, internetu či online prodeje je telefon nenahraditelným nástrojem,…
Prezentace na poslední chvíli: Jak přežít (2/2)Web presentationmagazine.com připravil sérii rad pro situaci, kdy musíte někoho urgentně zaskočit a vystoupit s jeho prezentací. Jak se zachovat, když nemáte možnost dostatečně prezentaci vyzkoušet a…
Časopis Harvard Business Review v létě publikoval články, které vyvolaly všeobecný zájem. Mnozí pracovníci HR by je mohli považovat za kontroverzní, protože HBR si rozhodně nebral servítky. V létě…
Buďte na pozoru, pokud klient řekne: "Musím to ještě s někým probrat."Kolikrát jste za svoji prodejní kariéru slyšeli na konci schůzky reakci: Musím to ještě probrat se svým partnerem / šéfem / manželkou? Hned po ceně se zřejmě jedná o jednu z nejčastějších forem…
Platí stále rčení "Náš zákazník, náš pán"?Jádro zákaznického servisu se posouvá jinam, než kde bylo ještě před několika lety. S příchodem automatizace a platforem, přes které si lidé mohou objednávat a upravovat zboží zcela sami, to skoro…
