Pro hledaný výraz "T" bylo nalezeno 17204 článků.
3 způsoby výpočtu odměn obchodních zástupcůV prodejním světě je běžnou praxí, že kromě fixního platu jsou obchodníci odměňováni i pomocí odměn. Ty se odvíjejí od jejich obchodních výsledků a motivují je k podávání toho nejlepšího výkonu.…
Ageismus vám nemusí bránit získat novou práciObáváte se ageismu? U lidí s dospělými dětmi je obava z diskriminace na základě věku celkem běžná. S ageismem se můžete setkat často, zejména pokud je ten, kdo s vámi vede pohovor, o 10 let mladší než…
„Elevator pitch“: Co to je a jak se to dělá?Často skloňovaným výrazem v anglicky psané odborné literatuře týkající se obchodu a prodeje je „elevator pitch“. Do češtiny bychom tento termín mohli přeložit jako „výtahová promluva“. Odborné texty…
Bývá to častý scénář. Firma založená před 15 lety několika nadšenci. I když byly začátky nepředstavitelně těžké, vlastně si to užívali. Každý sebemenší úspěch byl provázen obrovským nadšením. Každý…
Tipy pro úspěšné zahájení podnikáníPokud chcete vybudovat firmu, musíte být v první řadě efektivním lídrem. Musíte umět plánovat, strategizovat a také dotahovat věci. Je totiž velice pravděpodobné, že pro dosažení úspěchu budete muset…
4 úkoly personálního oddělení při léčení toxického pracovního prostředíJak poznáte toxické pracovní prostředí? Existuje celá řada rozpoznávacích znamení. Mezi ty nejočividnější patří vysoká fluktuace zaměstnanců, časté syndromy vyhoření a malá efektivita práce.…
Inovativní leadership: Nové produkty nestačíPodívejme se, proč je třeba uplatňovat inovativní metody i ve vrcholovém managementu – a nejen v odděleních IT a výzkumu.
5 rad, jak zajistit vyšší úspěšnost obchodních schůzekObchodní setkání s klientem je pouze jednou z fází prodejního cyklu, ale dá se říci, že tou nejklíčovější. I prodejce, který si dovede sjednat řadu schůzek s klienty, ale pouze málo z těchto setkání…
Vzhledem k situaci na trhu práce je nábor nových lidí stále náročnější. Nabídka převažuje nad poptávkou a navrch už nemají zaměstnavatelé, ale zaměstnanci. Boj o talenty vrcholí. Všichni personalisté…
4 postupy k přesvědčení klienta, aby smlouvu podepsal hnedPokud jste na schůzce s klientem, většinou je vaším cílem ideálně uzavřít smlouvu ještě ten den na daném setkání. Pokud totiž necháte klienta odejít ze schůzky s tím, že si ještě případné přijetí vaší…
Výbuchy vzteku v práci: Jak je dostat pod kontrolu?Práce je někdy stresující a my tak můžeme selhat sami před sebou a vybuchnout vzteky. Jak se z něčeho takového zotavit?
4 otázky, které vám pomohou se o kandidátovi dozvědět víceKaždý kandidát, který má zájem o nabízenou pozici, by se měl na osobní pohovor připravit. To většinou zahrnuje i přípravu na případné odpovědi na ty nejtypičtější otázky, které se na pracovních…
Změňte své myšlení a staňte se úspěšnějšímiMyšlení a smýšlení je základem každého úspěchu. Musíte mít pevně ukotvené své ustálené vzorce smýšlení, abyste se na ně mohli spolehnout a opřít se o ně, když budete potřebovat. Proto byste měli…
Tři otázky, které si musíte položit po nezdařené obchodní příležitostiNeúspěch vždy patřil k obchodu a vždy k němu patřit bude. Top obchodníci se naučili nejen psychicky dobře vyrovnávat s dílčími i většími neúspěchy, ale především se naučili brát si z nich ponaučení.…
Jak adaptovat nového obchodníka ve firměChystáte se k náboru nového obchodníka do firmy? Každý obchodník řeší při změně práce otázku, jak se mu bude v nové práci dařit a v hlavě má otázky: Je produkt konkurence schopný? Jak se daří ve firmě…
