Pro hledaný výraz "T" bylo nalezeno 16943 článků.
Jak dosáhnout 90% úspěšnost na akvizičních návštěvách? (I. díl)V rámci naší konzultační společnosti jsme se během deseti let účastnili více než 2 000 akvizičních návštěv v oblasti spotřebního zboží. Díky tomu můžeme s jistotou sdílet fungující přístupy, mezi…
Populární mezinárodně uznávaný standard pro řízení IT služeb prošel nejvýraznější přeměnou ve své historii, která reaguje na potřeby digitální transformace v oblasti technologií a řízení IT, které…
Proč klient odmítl vaši nabídku? Pět možných důvodůUž se vám někdy stalo, že jste měli z jednání dobrý pocit, byli jste na sebe pyšní, jak dobře jste formulovali výhody produktu a vaší společnosti, ale nakonec vás klient nečekaně odmítl? Připadalo vám…
Mnoho organizací má dnes problémy najít lidi, kteří by měli potřebnou odbornost nebo zkušenosti. Udržení si zaměstnanců tak zůstává kriticky důležitou záležitostí. Pokud chcete, aby vám nedostatek…
Jak posílit autoritu: reagujeme na lidiKaždý vedoucí pracovník, pokud není nadaný charismatem, musí pracovat na posilování své autoritu. Rány pěstí do stolu, vyhrožování tresty a silácká gesta ale nefungují. Jak posílit autoritu klidně a…
Vést příkladem: Tipy pro nové manažery týmuNový vedoucí týmu musí čelit mnoha výzvám. Jednou z nich je ten fakt, že je nutné vést ostatní svým příkladem. Jinými slovy, nelze kázat vodu a pít víno. Úspěšný manažer, aby mohl vést ostatní lidi,…
Zamysleme se nad různými činnostmi a úkoly, které v životě vykonáváme - nad aktivitami mentálními i motorickými, v prostředí pracovním i soukromém. Co je podmínkou jejich vykonání, úspěšného a…
Co dělá úspěšné lidi úspěšnýmiNepotřebujeme, aby nám někdo říkal, že jsme dobří a že máme určitou hodnotu. Spolehněte se na svou vlastní víru v sebe, která vás povede. Úspěšní lidé jsou si jisti svou hodnotou, a i to jim umožňuje…
Kroky k udržení top klientůUdržení vaší stávající klientely je vedle hledání nových obchodních příležitostí jedním z nejdůležitějších úkolů obchodního zástupce. Především se to týká VIP klientely, protože obecným pravidlem je,…
Vyhledávání kandidátů na sociálních sítích, digitálním i offline světě roste na důležitosti zvláště na trhu s nejnižší nezaměstnaností v EU. Navíc je to pole, kde se stále děje spousta změn a je zde…
Získejte důvěru potenciálního klienta snadno a rychleVšichni, kdo se v prodeji již nějaký čas pohybují, moc dobře ví, že v obchodním světě je při prodejní schůzce nabízený produkt méně důležitý, než osoba prodejce či vztah, jaký prodejce navodí s…
Ačkoliv je Československo rozdělené už více než čtvrtstoletí, spousta firem má pobočky právě i u našich východních sousedů. A takové společnosti by měly zbystřit, jelikož od 1. 1. 2019 musí každá…
3 kroky k získání více nových klientůOslovovat více kontaktů a přitom udržovat jejich kvalitu a následně získávat více nových zákazníků je úkol, který vyžaduje dlouhodobé úsilí a většinou i zásadní změny ve stávající strategii. Přinášíme…
Čtyři fáze prodejního cyklu z pohledu klientaNámluvy klienta bez ohledu na to, jakému obchodnímu sektoru se věnujete, prochází vždy čtyřmi základními fázemi. Alespoň řečeno z pohledu klienta. Vy coby obchodník musíte umět v každé fázi…
V anglicky psaných odborných textech se v oblasti HR a managementu začíná hojně objevovat spojení „multi-team membership“, tedy členství jednoho pracovníka ve více týmech najednou. V praxi to vypadá…
